运营必备电商短视频怎么做？如何实现弯道超车

长江后浪推前浪，前浪被无情的排在沙滩上，电商出现把一大批的线下商店排在了沙滩上，电商是个新鲜事物，但是随着这几年的发展，电商也变成了企业的一个传统渠道，而现在，大家都说是新电商时代，短视频、自媒体、直播带货，那些依靠一定的价格优势做店的朋友，变成了传统电商，可以说是图文电商，当下新电商把一大批传统电商排在了沙滩上。

电商把很多线下实体店，拍在了沙滩上

互联网在中国的发展太迅速了，这几年带给了我们翻天覆地的变化，电子商务这个新鲜的交易模式出来后，人们购物更加方便，足不出户，可以购买到天涯海角的产品，这个在电子商务之前人们是很难想象的，因为电商的效率更高，办公更集约化，消费者不再受地理位置上的限制等等很多的因素，电商下产品的价格可以更低，在这个很有利的因素主导下，电商得到了迅速的发展，很多以线下交易为主的企业，被拍在了沙滩上。

马云先生说：很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。

在那一波线下实体对战电商的战斗中，可以说电商是完胜，很多实体店后来感受到了寒冬，开始努力追逐做线上的业务，但是赶不上，来不及了。举个例子：一家开始创业做电商的人，依托当地的一个批发商，开始做网店，等网店做到一定的规模以后，会优化自己的货源渠道，之前那家给该网店供货的批发商，刚开始确实是看不起，但是发现这个体量级挺大的，自己也开始做电商，开始努力追赶，但是发现真的来不及了。

可以这么总结当时的电商从业者，他的经验远不如那些传统的线下门店的店员，包括对产品知识的熟悉程度，还有付出的辛苦度，像一个实体店员一般都是站着上班，可以坚持一整天，有时候店铺、卖出有活动的话，可能得坚持到很晚。

当时的电商从业者刚好站在了那一波电子商务发展的风口，当然也付出一定的辛苦，学会了电商运营，像很多线下的店员，虽然经验丰富，付出也不少，可是相对于风口下的人来说，收入可能就会少很多了。

时代在变化，风向已经变了。

当电商人还沉浸在昨日的喜悦中的时候，殊不知风口已经偷偷的变了。随着科技的发展，5G的推出，电商不再是单纯的图文形式展现给消费者了，当铺天盖地的短视频、自媒体、直播，正在兴起的时候，作为电商人需要主动迎接变化，才能不被这个变化的时代所淘汰。

我记得大概今年5月份的时候，跟我一位从事电商多年的老朋友谈论电商的变化，他是做乐器的，对音乐有着很深的造诣，几年前做电商的他也是挺顺利的，规模做的也还可以，而现在的生意却是一落千丈，感觉被打回到解放前了，一度希望找个班上，开始工作，不想自己打拼了，在朋友的描述下，那些后起之秀的“小孩”们，真的是有一股子拼劲，当他们开始录制视频的时候，自己完全看不起这种做法的，心想这才能卖多少钱，带来多少转化呢，但是当这些人已经积聚了一定的能量之后，开始爆发的时候，发现自己被拍在了沙滩上。

我发现电商从业者的思维神同步了之前很多线下店人的思维，就是马云之前说的那个话：

很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。

当我们反应过来努力追赶的时候，发现有点来不及了。现在的电商从业者就像是之前实体店的店员一样，产品经营比较丰富，付出的辛苦度可能也比较高，比如希望店铺的某个产品卖出去10万单的销量，开始思考如何做付费推广，比例多少，如何做好搜索流量的引流，如何优化好图文描述，促销、优惠券等，维护好转化率，但是我们经常可以发现，也许人家一条视频就可以达到如此的销量。

风口在变，风向已经变化了，现在的电商从业者已经不在之前电商刚开始发展的风口下了，现在虽然经验丰富、付出多，可能也一样赚的比较少。

传统电商拥抱时代变化，如何做好短视频。

为了不被拍在沙滩上，传统电商人需要作出改变，眼下通过短视频、自媒体、直播都是对于电商很好的弥补形式，由于一个公司或者一个电商人的精力有限，可能不会每个方面都做，就做好做细一个方向的事情就可以了，这里我帮大家总结一下，如何做好一个短视频。

人物设定

一般一个好看的视频都会有一个“主角”，故事情节的展现，都是由这个主角表达出来的，比如我们看一部电影，或者电视剧，不同的演员会演出不同的效果，这里我们经常会类比一些翻拍的电视剧，哪个演员演绎的更好一些等等的，这里的“主角”也是这个概念，“主角”一定要适应自己的产品，能把整个视频的情节演绎好。

视频策划

首先要策划好主题的内容，比如说一些节日的视频，然后通过视频如何能更更好的诠释好这个节日，如果说希望引导顾客进入店铺进行消费的话，又需要配合什么样的故事情节，不同的节日、不同的需求会有不一样的需求。

反转植入

这个很简单，就是在一个短视频里一定要有不断的反转，要有冲突点，共鸣点，用此手法，表达一些情感环节很好用，还可以用一些误会表达一些幽默。

总结：今天给大家聊的这些内容，主要是希望传统的电商人，不要被时代拍在了沙滩上，面对时代的变化，我们要不断的强化改变自身，在短视频的赛道上慢慢实现追赶、超越。

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