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风口下,企业需要掌握直播带货的要点,而不是盲目跟风

眼下直播带货这个行业很火爆,正所谓外行看热闹,有很多企业很多公司很多网店经营者,蠢蠢欲动,想试试直播。其实直播真的可以说是今年的一个风口,以前常说“站在风口上,猪都可以飞起来”。
 
但是正如马云所说:
 
风过去了,先摔死的都是猪。
 
我写这篇文章,主要想跟大家聊一聊,这个风口下有什么潜藏的危机,别跳进来了,就跳到暗礁或者深坑里了。
 
主播很关键
像现在的带货女王,薇娅在直播中就很少翻车,这绝对离不开她之前的人生经历,薇娅曾经做过线下服装店铺、进过演艺圈、当过淘女郎、开过天猫店。
 
我看过一期《王牌对王牌》的节目,当时看薇娅和明星们一起模拟直播带货,看的真是让我心服口服,她把产品给讲解的非常透彻,展示产品也展示的非常完美,这个很好的诠释了她的专业性。
风口下,企业需要掌握直播带货的要点,而不是盲目跟风
一个理想的主播得需要具备两个特点:
 
一个是自身对行业、对产品的专业度,当然这个可以后期弥补。
 
另外一个就是自身在直播中的一些销售技巧,比如语速、善用一些营销方法,能迅速跟顾客达成互动,在直播现场的语言技巧,可让顾客感觉到真正的实惠,真正的紧迫。
 
当然我以上聊的是找别人直播带货,但是其实对于大多数企业或者网店,可能不适合找别人带货直播,因为费用实在太高,所以就自己开直播带货。
 
这个行业的入职门槛并不高,人人皆可做主播。
 
很多企业希望招聘一个主播,把自己的产品能卖火起来,其实这个事情绝对不可行的,除非你是大品牌,可以做到“货带主播”,对于一般的商家来说,想要做的好,直播还得自己上。首先可以肯定一点,就是自己的话,对自己所售卖的产品认知度是非常高的,从生产、运输、销售、售后等每一个环节上都能做到很好的解说,这就可以很大程度上促进直播成交。
 
产品很关键
价格很关键
 
很多人一提到直播带货的产品,第一反应就是“价格低”。这是一个公众认知度的问题,这也是目前的这个商业逻辑导致的重要的现象,就跟几年前,大家刚开始做网店的时候一样,人们普遍的认知就是:网上的东西比实体店的便宜,这也是网店能迅速发展起来,而很多实体店说是受到了电商很大冲击的原因。
 
电商利用低价把实体店冲击了一波,而现在电商已经转变为传统电商了,新的直播模式的出现,又会冲击到现有的电商。
 
如果你是商家希望找网红或者其他机构帮你带货的话,你一定要考虑售价,预计销量,以及费用是不是在自己的计划范围之内。
 
首先说售价:你上别人的直播间,一般都会要求你的这款产品在直播间里,一定得是历史最低价,可能还会有主播要求产品得做到买一送一之类的促销活动。我做网店多年,深知自己的产品在电商平台上的标价可以说低到没朋友了,参加一个双十一的活动比平时低出来10%自己都觉得疼的不要不要的,别说上直播间买一送一了。
 
再说这个预计的销量,一般按照网红或者机构给定出的价格那真是卖的越多亏的越多啊。
 
最后说一下费用,一般的网红或者直播机构要求20%~30%佣金,还有坑位费。
 
总的说对于一般的商家来说直播无疑是在“亏本赚吆喝”。
 
选品很关键
 
除了价格之外,选品也是极其重要的一件事情,卖什么比怎么要重要的多。
 
适合做直播的产品,应该是让人能冲动消费的产品。开直播的人,就好像是在逛街,那是一种休闲,逛街就是这样,自己买什么,自己心里是没有预定目标的,也许看到心仪的产品,价格合适就买了。直播就是这个道理,直播间里的产品应该都是容易让消费者冲动型消费的产品,比如之前我以为朋友,想在直播中销售老年人常年卧床的褥疮膏产品,我就直接否定了朋友的想法,这一类产品,是特定人群在特定环境下消费的产品,不适合在直播间里销售,人们看到你这个直播,消费者再冲动,我估计也很难下决定购买产品。
 
货品的单价一定要和主播基本吻合,我看现在眼下,大部分直播间里的产品价格都是在100元左右,当然也有大网红的平均价格会高,在素人直播中,一般产品的价格很少超过200的,如果产品价格太高,不太容易让消费者冲动消费。
 
总结
 
在眼下这个直播带货正是风口的情况下,对于中小型的网店电商来说,一定不要盲目的参与到其中,自己要想通过直播带货收获什么?利润、口碑、市场份额……只有自己知道自己希望得到什么,才能有序的参与到其中。
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