做直播、电商运营的核心是什么？怎么提升销售额
更新时间：2022-03-15 23:26:01 阅读
如今说起做直播、电商运营的核心是什么？核心点是如何做出比较理想的销售额。总结出来一个大致想要的结果，是希望通过电商或者直播能赚钱。那么能赚钱的基本点就是能有比较理想的销售额。如何在电商、直播的形式下获取比较高的销售额呢？下面一起来了解下相关知识吧。
这里说一个适合任何商业行为的万能公式：销售额=流量*转化率*客单价
第一：流量
流量就是每天访问店铺的人数，我们的销售额会有多少，这个数字很关键。举个通俗的例子，在农村赶集做生意的人，都知道自己到了集市上一定要先选择一个好位置，目的就是获得比较理想的客流；在一个商城里，除了面积大小，不同的位置对租户的租金也不一样，边厅、中岛、靠近电梯口……
其实之前很多从事线下生意的人深知流量的重要性，碍于一些技术无法精准的统计自己获得的流量有多少，比如某场集市上一共有多少人，某个商场里每天有多少流量……所以我上面提到的那个公式，之前的人们很少提及。
一个电商如何让自己的店铺会有更多的流量，比如电商商品的主图要有吸引力，付费推广要根据自己的流量需求，做好合理的费用计划，电商平台上的活动要适当的参加，总之就是为了提升自己店铺的流量。
现在直播正当下，很多行业也都进入了直播领域，接下来的几年懂直播行业，将会为店铺注入不少的流量，做直播注意做好直播间产品的入口图，要尽量足够吸引人，但是不要做图片党，图片在做的足够吸引人的情况下，要完全能够表达出自己直播间，在主卖什么产品，不然就算是客人进来了，如果客户不太精准，那也很容易流失。
第二：转化率
就是自己的成交用户数除以总的到店人数，举个例子，比如你店铺每天来了100个人，有10个人购买了你家的产品，那你的转化率就是10%。
首要的是提升了店铺的流量，我们的店铺在平台上有了足够的曝光了，有人进来看我们的产品了，这个时候要做好的就是让人怎么形成购买。
传统电商里，我们要做好优化我们的产品详情页，让看的人有购买欲望，做好日常产品的促销活动，使得顾客有购物的紧迫感，客服为顾客做好产品的解释，打消顾客的购物疑虑，让顾客下单购买……
以上基本都是我们电商里的基本功，现在直播时代，对于如何做好直播、电商又为我们提出了新的要求。
直播的好处是能跟顾客随时形成比较好的互动，更容易给顾客以带入感，这个时候就开始展现主播对产品的熟悉度了，只有主播对产品绝对的熟悉才能产生成交，能够对产品的卖点、以及使用后，可能会有的缺点可以做到提前告知。
所以一个优秀的主播，平时一定要学习产品知识，努力积累好自己的产品知识库，只要是开播的时候都能以，产品专家、行家的形象出现在顾客眼中，就更容易产生成交。
第三：客单价
就是消费者在我们店铺中本次消费了多少金额的平均值，比如说今天店铺销售额是1000元，总共卖了10单，那客单价就是100元。
商家经营的是不同的产品，可能行业的客单价不太一样，自己的客单价高还是低，可以跟行业内其他的商家对比，现在电商平台上都能有软件可以查看。
商家一般都会通过搭配的方式来吸引消费者多购买产品。
在直播中，因为主播和消费者可以做到比较良好的互动，对于做直播中如何能提升客单价，可以是引导顾客的下一级需求，比如说我是做饭店餐具的，如果顾客购买了碗，可以马上介绍一下自己家的筷子。
总结：能赚钱一定是为他人排忧解难了，解决了他人的一些需求，为他人创造了价值，顺便把自己的产品销售出去了，然后就形成了利润。朋友们考虑如何更好服务消费者，比考虑如何提高自己的利润更有效果。
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