中小淘宝商家如何做活动筹备？学会这样做玩转618电商大促
更新时间：2022-03-16 02:26:01 阅读
各个电商平台之间正在为一年一次的618大促铆足劲战斗呢，平台之间频频出招，明星大咖纷纷加入战斗，还有一些企业家亲自上阵，我们很多二三线城市的基层干部为了民生也投入其中，那对于大多数中小商家来说，中小淘宝商家如何做活动筹备？学会这样做玩转618电商大促，下面一起来看看吧。
一般中小卖家做好以下两个方面即可做好一场活动，活动需要提前选品，活动的节奏。
活动需要提前选品
对于经营不同产品的商家朋友来说，选品策略可能略有区别，但是都必须遵循以下几个方面。
首先，如果是季节性产品，一定要考虑产品的影集性，当然也可以考虑做反季促销，但是多年经验告诉我，在电商平台上，做反季促销效果并不理想。
其次就是考虑产品的库存、价格、利润等综合因素了。
对于一场活动的筹备选品，不是活动快要开始的时候才去选品的，一般都是需要提前几个月甚至是半年的时间开始选品。
对于中小型商家来说，对于平台的一些大促活动，一般是擦一下边即可，比如产品上打上参加某某活动了即可，不一定非得要参与到活动会场中。
比如现在作为一个中小商家开始筹备双十一的选款，现在就开始考虑到双十一的时候，需要用什么季节类型的产品参战，有的用秋季，有的用冬季产品，这个在于商家的考虑了，中小型的商家如何不考虑做活动会场资源的话，可以考虑参加活动的产品库存该如何规划了。
现阶段，对于618大促大家应该都已经完成了选品，这里就先不多聊了。
活动的节奏
1.蓄水期
对于平台的一场大型活动，绝对不只是活动当天，比如618的活动，绝不是单纯是618日当天，其实从6月1日就可以开始积累自己的客户资源。
再比如一场双十一的活动，也不是11月11日当天，而是从11月1日就开始积累现在客户了，这个时间段一般统称为蓄水期，在此期间的运营策略主要是可以让客户加购或者收藏，如果可以直接成交那就直接成交哦。
在一场大促下，转化率是比较高的，比如平时店铺的转化率能有5%，可能在大促下的转化率可以到达10%，这就使得我们这个蓄水期相当的关键，活动能实现多少的销售额，店铺获取流量多少就是关键点，就是在蓄水期内，蓄水了多少。
2.预热期
对于中小卖家来说，预热时间节点要把握好，不要出现跟大商家正面碰撞的局面，和大商家之间的预热期最好能错峰开，比如可以做到比平台的活动节点稍早一点。
3.爆发期
一般也是活动的高潮期，我们前期“蓄水、预热”都做的比较到位的话，到了爆发期的时候就可以大概预估出来爆发期的时候能有多少的销售额，可以根据我们的收藏、加购等数据反算出来。
一般比平时的转化率、购物车转化率、收藏转化率都高一倍的样子。
在活动的爆发期，依然需要考虑好流量的入口，能有多大能量就用多大的能量起来，从不同的渠道获取到流量。当然有些流量的获取是平日里积累下来的，不是一蹴而就的。
4.余热期
活动当中绝对有收藏了产品，但是没拍下来的朋友，已经收藏了产品了，说明用户之前考虑过购买我们的产品，客服需要针对这样的顾客回访一下。
还有一部分是加了购物车的，但是没拍下的朋友，这样的朋友需求度会更精确一些，客服回访这样的顾客的时候需要了解顾客是有哪方面的疑虑，或者购买了其他的同类产品了。
在有一部分就是已经拍下来了，但是没付款，对于这样如果造成订单流失那就太可惜了，建议再配合店内后续跟进活动，使客户能够付款。
每场大促之后，我们经常会看到一些商家的广告“大促返场”等等，希望刺激一些新流量能形成转化，策划好后续的店铺跟进活动比较关键。
总结
无论是活动中的哪一个环节，我们都做最完美的计划，同样要做好备用计划，以应对可能发生的局面。
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