直通车是人群决定销量还是关键词决定销量？有什么说法

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现如今说到淘宝直通车作为现在众多淘宝商家都会选择的一种淘宝推广办法，很多店家不知道淘宝直通车在运行的过程中，那么、直通车是人群决定销量还是关键词决定销量？有什么说法？

直通车是人群决定销量还是关键词决定销量？

无论是直通车还是自然搜索，其实都是通过关键词去把我们的产品和买家联系起来，关键词是衔接买家和宝贝的一座桥梁。关键词选择的怎么，是直接决定了把你的宝贝匹配在什么样的人群面前。们每个人的行为习惯是有差异的，但是也有共性的，同一类的人群，他们往往会在搜索关键词的时候有很多的相同之处。所以，你关键词选择决定了你的人群。

在谈到人群的时候，我这里要多重复几句，很多卖家最近都在谈直通车的人群溢价，但是很多卖家在这里面有理解的误区，认为直通车人群是淘宝根据你的产品属性等等因素去匹配对应的人群。其实根本不是这样的，直通车人群其实他是建立在关键词的基础之上。在谈人群之前必须结合关键词一起谈，抛开了直通车关键词谈人群就失去了他的意义。这里我们可以做一个小小的测验。

在一个产品里面加入一个关键词，然后来这里选择一个要求，记录下他的覆盖人群，然后你去另外一个不同类目，不同属性的产品里面，同样的只加入这个关键词，同样的只选择这么一个要求，对比这个覆盖人群你会发现他们竟然一模一样。

如果说淘宝是根据属性和类目匹配人群的话，那么不同属性和不同类目他们的覆盖人群应该是不一样的，但是这里明显是一样了，说明真正影响直通车这个人群的在关键词，不在类目和属性，也不在你的产品或者其他因素。

如果你的产品里面不加入任何一个关键词，不开智能匹配关键词，那么，你就算溢价百分之三百，你也会发现根本没有访客。这些结果都是通过我多次测验总结出来的经验，当然，不一定完全正确，但是至少有很大的合理性。

因此，直通车的人群溢价是在本身关键词的人群上进行细分管理而已。因为每一个关键词他肯定对应了多个人群，这多个人群可能只有一个人群是符合我们的宝贝条件的，如果没有人群溢价，我们没措施去从写已经匹配上了的人群里面抽出我们需要的人群。但是有了人群溢价这个功能我们就可以做到了，这个时候我们就可以通过利用直通车人群溢价原理抽取出我们的符合人群。直通车人群溢价能做的是在原来的人群基础之上进行细分办理。如果你原来的人群本身就不精准，那么你直通车人群溢价也很难改变你的这一点。

而关键词是直接决定了我们的人群精准不精准。如果你关键词选择的好，你的人群本身就很精准，哪怕你不需要通过直通车的人群溢价你也能做好，如果在稍微通过直通车人群溢价功能调节一下的话效果就更好了。但是反过来，你关键词选择本身就不好，你的人群大部分都不是精准的，这个时候，你要通过直通车人群溢价去纠正人群难度是非常大的，而且效果也很不好。

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