淘宝天猫直通车付费推广怎么做，这些技术一定要掌握

本文大纲：淘宝天猫直通车付费推广怎么做，这些技术一定要掌握！

现如今，淘宝直通车推广对于一个淘系的电商运营是最熟悉不过的，一个付费推广工具在电商平台中的左右就是花钱买流量，很多电商运营的朋友对于直通车的操作都是感觉既熟悉又陌生，其实直通车也就几个要点：展现、点击率、点击花费、点击率、质量分、收藏加购率、转化率、ROI，小七将根据为一些新老车手介绍一些开车的一些冷知识和技术。

什么才是关键词正真的质量分

稍微了解直通车的都知道，关键词的质量得分是直接影响我们的点击花费（PPC），而我们在直通车后台所能看到的关键词质量分最高就是10分，但是我们会发现同样的大词，同样的10分关键词我们的花费还是不一样的，为什么会出现这种情况，主要是你的关键词质量分还不稳定，怎么样才算是关键词质量分稳定呢？如下图，一个关键词的创意质量分、相关性、买家体验全部满格了这才是关键词质量分完全稳定了。

追求质量分是过程不是结果

直通车推广的最终目的就是为了成交和收藏加购，而提高关键词的质量分的目的是为了降低点击花费（PPC），关键词的质量分并非是直通车的最终结果而是一个过程，很多车手或者运营在把关键词质量分养起来就经常会开始松懈，导致有起色的直通车计划就一直不上不下，所以关键词的质量分不是最终的结果，只是一个过程，后面还有ROI、销量、流量、收藏、加购这些目的。

无线推广最重要的是位置

电脑（PC）时代的直通车讲究的是图片，因为电脑时代的直通车坑位很多，一页可以展示20几个直通车搜索坑位，那时候的点击率基本都是靠图片创意打头阵，而现在是无线时代，无线时代的点击率除了图片，最重要的还是坑位排名，相同的图片在不同的坑位排名的点击率是完全不同的，假设手机淘宝直通车第一名坑位的行业点击率是8%，那第二名就是4.5%，第三名2.3%，第四名是1.2%，这些只是预估，每个类目都是有不同的，主要就是为了说明一点，同样的一张图片在无线手淘中直通车的坑位点击率排名越高点击率就越高，这也就是为什么首屏关键词价格为何这么高，所以无线时代，创意主图重要，坑位排名更重要。

直通车不是店铺的救命稻草

很多商家到会吧直通车当做是一个推广神器，把所有的希望都寄托在直通车上，但直通车不能给你雪中送炭，只能给你带来锦上添花，特别是一些死店，本来就没有流量，在乱开直通车，最后只会越做越死，对于开直通车的前提是产品必须经过了数据测试，只有产品过硬才能让直通车有很好的效果，反之只会让钱白花或者完全就是花不出去，所以千万不要把直通车当做一个店铺的所有希望，这是不理智的运营，只有直通车推广的产品过硬店铺才能起来，死店才有可能变活。

ROI和流量是相辅相成的

开直通车我们都在讲究ROI（投入产出比），ROI和流量之间的关系其实是相辅相成的，当我们在追求流量的时候，势必要加大推广力度，这时推广花费自然也就上升了，推广花费一旦上升，ROI自然就会下降，反之，我们需要追求ROI的时候，就需要降低推广费用，流量自然也会有所下降，所以ROI和流量之间我们需要根据自己的推广情况作出选择。

直通车数据分析要避免偶然性和绝对性

分析直通车数据的时候一定要避免数据的绝对性和偶然性，绝对性就是当我们获得直通车的报表后如何判断数据的好坏，这个时候就需要有参考数据的对比，和行业均值和优秀作为比较，如果完全是按照自己的主观思路来绝对数据的好坏，完全就是错误的分析方式；偶然性就是当数值不够多的情况所产生的偶然好的数值，比如刚上传一张创意图，展现只有10，点击1，这是点击率肯定显示10%，这是数值就是偶然性的，以为数值不够大，无法能判断这种创意图主图的好坏。

直通车花钱要有目的性，不要盲目

开直通车千万不能盲目，一定要有计划要有目的去烧钱，否则钱就是白烧，直通车点击率、转化率、PPC、ROI、质量分等等这些目的都是要有计划去执行的，根据自己的类目自己的产品，什么时候去做PPC，什么时候去做质量分，什么时候去做转化率和ROI都是要有计划的，不能今天我去优化PPC，明天我就去优化ROI，这样只会让你的钱越烧越多，越烧越没效果。

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