淘宝天猫直通车推广技巧，老司机带你开好直通车

本文大纲：淘宝天猫直通车推广技巧，老司机带你开好直通车！

淘宝天猫直通车作为淘系平台付费推广的工具，是很多商家朋友经常能够接触到的，直通车付费坑位都是在淘宝搜索中的，这也是很多商家花大精力去利用直通车去推广的原因之一。直通车其实就是一个付费广告工具，并没有想象中那样的神器，有钱烧的多，钱不多的烧的少，没钱的就干烧（没得烧），就是这么一个现实的工具，只要肯烧都能烧起来，就是烧的好和烧的差的区别。今年直通车变得有点多，在四月初开始，直通车作出了逐渐调整，经过最近一段时间的分析研究，得出了一些经验和结论，希望对大家有帮助。

今年开始淘宝其实对于直通车推广的产品相比以前有了较大的扶持，不管怎么说，直通车也是阿里的创收的工具，只要让商家更多的去付费推广，让付费推广的产品链接有效果才能引起商家更多的投入钱推广，所以今年直通车的扶持力度是可以的。今年淘宝爆款的周期也变短了，所以开车的节奏也要因此发生改变。

今年四月初的时候直通车第一次发生变化，质量分在一夜之间发生大幅度下降的情况，对于这一点有写过文章分析（直通车调整风波），具体就是把质量分的提升空间调大了，让质量分更加具象话了，这是好处还是坏处呢？我觉得是好处，以前我们把质量分优化到10分，以为是最好的，但是在直通车系统中可能是100分，和我们竞争对手相比，他的10分词可能在直通车系统中是1000分（这只是假设），直通车系统中的具体分析我们是看不到的，系统可能把≥100分的词都显示10分，所以同样10分的词权重也是不同的，而这一次调整就是把这空间继续放大了，也就是把后台隐藏的分值释放出来了，让我们有更好的有提升质量分的空间。

如何才能开好直通车，让我们在开车的时候所花费的钱有价值，接着小编将会一个个讲解一些开车的方式方法和注意事项：

关键词如何快速上分

关键词质量分越高对于直通车的点击扣费就越省，可以让我们的推广费价值最大化，所以快速上分是我们很多商家经常追求的，很多商家在操作关键词的时候发现质量分就是上不去，不仅上不去反而还下降了，其实出现这些情况很大一部分是选词不对，选对关键词就像选款一样是很重要的，有些商家喜欢一上来就开大词，虽然想法是对的，但是大词竞争往往都很大的，而且刚开始用大词往上顶对于后期质量分提升后调价非常困难，我们在开车的时候应该先用类目准确、竞争小、点击率好、有一定展现的词，说白了就是要有些比较有潜力的词，只有这些词效果出来了，再去开大词才会又省钱又有效果（土豪可以不用）。

点击扣费如何降下来

上面讲了提升关键词的质量得分，提升关键词的质量得分就是为了让点击花费降下来，如何降低点击花费，在降低点击花费的时，必须有一个前提，就是关键词的质量得分已经上去了，只有直通车的关键词质量分达到10分后才可以去调节关键词出价，调低价格的时候一定要慢慢调低，千万不要大幅度降价，调低价格有一个前提就是不影响关键词排名，所以这里有一个小诀窍，我们在调低价格的时候可以观察关键词的系统预估排名，如果调低价格后排名没变，那就可以了，反之就是还不行。调低价格只能慢慢调，所以前期出价的高低将决定后期调低价格的效率。

如何利用直通车带来搜索流量

开直通车不是目的，开直通车带来免费搜索流量才是目的，否则直通车不断烧，再有利润的产品也撑不久的，相信很多商家也都是关心这个问题，很多商家朋友应该都看到过一些文章有介绍，新品前期点击率、收藏率、加购率很重要，这个思路确实没错，但是新品相比这个还有更重要的就是需要积累收藏、加购、成交，我们把淘宝上的每一个产品都看作“雪球”，新品就相当于小雪球，而那些爆款相当于大雪球，雪球如何才能越滚越大，只有收藏、加购、成交上去（不单单是成交），雪球才会变大，直通车就是可以为宝贝带来这些的捷径；除了这些，直通车的点击也很重要，现在淘宝是个性化搜索，只要买家曾经有点击过某个商家的一款产品（无论是直通车还是其他任何渠道），当该买家再次去搜索引擎中搜索这种类型的产品，被TA点击过的产品会有限展示，这其实也是直通车的好处，我们扩大直通车展现基数，点击率稳定的情况下，会让我们的正在推广的产品出现在更多个性化搜索下的买家面前，这也就是直通车带来免费流量的原因。

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