我们在开一家淘宝店之前，要了解一下开淘宝店铺的运营和推广方法，因为好的运营和推广方法，可以给店铺带来更多的流量，那么开淘宝店铺到底应该要如何操作呢?接下来小编就来给分享一下淘宝店铺如何运营和推广。

　　一、营销

　　有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。

　　要记住这三点：营销活动以季节为目标，不以产品销量为中心;营销到位，抓住核心人群;分析类目竞争对手。把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面(注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品)。

　　大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的!最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高?或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢?详情页?促销活动?返现?搭配活动?这些都得去分析，为什么别人做得比你好!

　　分析店铺总评分提高的原因：把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到结果进行分析。你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样!

　　商品价值与自己店铺是否有所差距?想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开淘宝店不难。自己，我想说的是，做淘宝就是处于自己不断摸索的阶段。

　　二、确定单量计划

　　锁定对手，以他的销量作为参照标准。

　　在淘宝整个系统里，所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。

　　当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。

　　对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%。

　　在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。

　　如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确的计算月销售量。

　　三、淘宝推广引流

　　1、利用店铺留言进行宣传

　　店铺留言是也店铺的一个推广宣传的渠道，商家可以将店铺留言版就行设置，尽量让留言版醒目突出，买家一眼就能记住你的店铺。

　　2、利用好评价管理

　　评价管理这块的话，商家都肯定希望自己的店铺全是好评，但是任何东西都不能完美，当店铺有差评时，在没办法删除的情况下，商家可以通过评价回复，解答相关问题，让消费者感受到你们的服务，同时也让其他买家清楚差评的原因。

　　3、店铺促销活动

　　做店铺活动的形式多种多样，商家可以避免参加淘宝平台的活动，也可以自己开业活动，清仓活动等等。

　　各位淘宝商家们应该都知道淘宝店铺之间的竞争是非常激烈的，如果推广运营做不好，再好的品牌也会被淘汰。所以对于店铺来说推广运营是至关重要的，现在大家应该都清楚了吧!

　　四、打造产品

　　不管是什么产品我们都要选最优的一个价格去做爆品，选择一条合适的路线是很重要的。高客单价的适合做淘宝直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化。低客单价-只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动。

　　以上就是关于淘宝运营和推广的方式，其实做好运营和推广是经营一家淘宝店最重要的。如果能做好这两项工作，那么就一定可以将淘宝店经营得更好。希望以上分享对你有所帮助。