选择开网店已经不是什么新鲜事，重要的是要把网店做好。有了方法和技巧，做起来自然也会比较顺利。接下来小编就为大家介绍一下网店的推广和运作应该如何做，都有哪些比较好的方法，希望可以为大家带来帮助。

　　一、选款

　　说到选款，你得明白选款不是随便看着哪款好，自己感觉不错就上哪款的，你得经过仔细的分析比较，那怎么分析呢?我就简单地说几点，在这里不做重点的说明，毕竟做久了的店铺对于选款都是有自己的方法的，都是有自信的，不会犯下面的错误。

　　(1)你得知道所选的款式，适不适合当前的主流，说白点就是不能夏天推羽绒服，冬天推凉鞋。

　　(2)你要知道自己所选的款式，针对的是什么人群，适不适合自己的店铺，毕竟每个店铺都是有老客户的，每个老客户都是我们花钱买来的，不能因为新款的选择错误，让老客户跑掉。而且开车的时候吸引来的流量也可以更加准确，举例子就是说你一个卖奢侈品的，就别想打地摊货的注意了。

　　(3)选择的款式，一定要有自己突出的卖点，具有强有力的竞争力，拥有自己的优势。最好是其他人所没有的，或者是可以一眼看出来比别人强的。

　　(4)这是我要说的最重要的一方面，那就是所选的宝贝，一定要保证货源充足，质量有保证的。如果我们选择的宝贝推上去了，可是没有货了，那我们前面付出的一切努力都是白费，或者质量不能保证，差评多的话对转化率也是有严重的影响的。

　　二、拍照选图

　　图片的吸引力是影响点击率重要因素，所以千万要注意拍照和选图的时候，要根据宝贝的特点尤其是宝贝的卖点，选择最能突出我们优点的图片还有背景。另外还要保证图片的清晰度，图片都不清楚的会让人严重怀疑商家实力的。

　　还有要注意不要说我觉得这个图好看，所以所有人都觉得这个好看。俗话说萝卜青菜各有所爱，每个有有每个人不同的审美观，你觉得好看的图，别人看着不一定好看，这是很正常的。所以一个好图不是看出来的，是测出来的，不知道有多少商家就是一张图，打死都不换。

　　真正有经验的商家，主推的商品都会准备多图，测试出最好的图，当你找到了一个好图，也有一个好的产品，那么你基本上就已经成功了一半。

　　三、选词测款

　　在选词的时候一定要把相关性做好，宝贝的标题，属性，直通车创意标题，都要根据直通车要投放的主打关键词来做好布局，这样加进去的关键词的基础质量分才会高。前期的话关键词选一些二三级长尾或精准词，简单地加一些流量稍大的词，加流量稍大一点的关键词可保证流量的不断增加就行，这样后期才有数据作为参考。

　　测款可以通过生意参谋来分析，现在生意参谋功能也是越来越全面，所以各位要利用好这个工具。测款的时候千万注意，销量和流量绝不是唯一的参考数据，还要重点关注点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据。

　　开车的时候还要注意每天的限额不要太少，一天烧个几十块甚至是几块的话是没有什么用的，吸引不了流量，没有什么数据，也就失去了测试的意义。有了数据以后我们就可以根据数据对自己的宝贝进行调整。对于数据的分析和调整就需要有充足的经验，也是我们需要不断学习的地方，在以后我也会慢慢地分享给大家。

　　四、店铺整体优化

　　经过以上的几个步骤，基本上对于宝贝推广的过程中几个关键点算是都有了，但是还有最后一步，也是最重要的一步，那就是店铺的整体优化。随着我们年龄的增长，改变的不仅仅是我们脸上的皱纹，还有淘宝的各种规则，买家的各种需求，社会的各种变化也会让我们不断的改变思维方式，审美方向还有我们对物品的需求啊态度啊等等。

　　做得好的店铺一定是要随时随地做出变化啊，去年流行的今年不一定流行。所以万不可认为有一个爆款就可以吃一辈子，一定要做好店铺的整体规划，做好宝贝的关联，由一个爆款带动店铺中其他产品的销量，形成一个良性的循环，才是一个店铺发展的道路。

　　五、确认目标竞品

　　每一个淘宝关键词对应一个市场，也是市场里的一个渠道。例如太阳镜，会有“太阳镜 女”、“太阳镜男”、“太阳镜个性”等等这些词语。

　　对于太阳镜市场来说，每一个关键词又细分了不同的小的市场，每一个词语对应了一个销售渠道，所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么，然后去淘宝上搜索下，圈定一个大的范围，会发现这个大圈子里有很非常多的产品。

　　很明显这些产品不可能都是你的对手，这时价格是一个很好的筛选维度了，即使是同一个类型的产品，一定会分为低中高不同档次的，不同的定价在市场里圈住不同的层级。

　　六、确定单量计划

　　锁定对手，以他的销量作为参照标准。

　　在淘宝整个系统里，所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。

　　当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。

　　对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%。

　　在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。

　　如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确的计算月销售量。

　　七、淘宝推广引流

　　1、利用店铺留言进行宣传

　　店铺留言是也店铺的一个推广宣传的渠道，商家可以将店铺留言版就行设置，尽量让留言版醒目突出，买家一眼就能记住你的店铺。

　　2、利用好评价管理

　　评价管理这块的话，商家都肯定希望自己的店铺全是好评，但是任何东西都不能完美，当店铺有差评时，在没办法删除的情况下，商家可以通过评价回复，解答相关问题，让消费者感受到你们的服务，同时也让其他买家清楚差评的原因。

　　3、店铺促销活动

　　做店铺活动的形式多种多样，商家可以避免参加淘宝平台的活动，也可以自己开业活动，清仓活动等等。

       店铺的商家们如果按照上述步骤好好经营，再加上产品本身质量等也不错的话，就会取得很好的效果。