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淘宝直通车人群溢价如何做的?直通车人群溢价多少合适

本文大纲:淘宝直通车人群溢价如何做的?直通车人群溢价多少合适

现如今提起利用直通车推广是淘宝推广技巧的方式之一,很多卖家都用直通车推广给店铺带来了一定的访客以及销量,但是大家知道淘宝直通车人群溢价如何做的?直通车人群溢价多少合适?

淘宝直通车人群溢价如何做的?直通车人群溢价多少合适

  1、不要把关键词初始价格设置过高

  关键词刚添加进去的时候没有访客,名气是正常的。需要一定时间的积累。刚开始加词进这时候,也不用出价特别高,一般是1.5元比较好。但是要根据关键词的分数值来调整。

  2、建议人群溢价全开

  这是在卖家对人群不熟悉的要求下进行的。出现这种情况,建议卖家开始全开人群溢价,就是按性别,年龄,不同群体+其他要求来进行人群溢价全开。前期可以尝试一段时间,后期对人群定位有一定的了解之后,可以把范围缩小一点。

  3、找准自己精准的人群

  现在的物品很多都是具有针对性,卖家找准了针对人群,可以提升销售率。主要开你自己的精准人群。找准精准人群条件卖家对自己的宝贝有一定的了解,也对市场的需求有一定的了解。才能准确找到人群。同时,物品的类别目录设计要严格。性别,年龄,属性,款式,尺码,针对群体等都可以进行划分。

  直通车人群溢价多少合适?

  先说一下大体思绪:

  1、设置一个计划,宝贝定位人群,是一个细分品类的细分人群,所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价,放弃PC端。

  2、常规设置:推广平台就是移动端,正常的推广时段,再除去新疆、港澳台等偏远地区;物品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词,这样它的相关性可以做到最高;关键词添加六个左右,这个根据自己的情况定,不建议选多,但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。

  3、因为PC端访客情况差,因此出价一毛直接放弃,无线出价一块。这里所说的一元是大概,具体出价多少取决于你的类目,更取决于你的关键词竞争度,出价要出到有展现为止。

  4、怎么找人群标签呢?比如我们可以去生意参谋搜索,基本上就能够搜出大部分的主流人群,比如说客单价是65到105,年龄段是18到25,26到30岁,然后我们就可以组合二级标签,以此类推。

  5、当然你的宝贝具体适合什么标签,关键还取决于你自己产品的人群画像和定位,不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有提高销量,那么你可以通过访客地图看到你的流量都是什么人,直接圈这些人就行了。

  6、直通车人群溢价多少还取决于你的账户权重,你的账户权重越高溢价可以出得越低,相反你的账户权重越低,你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

  有了这些基本的判断后,我们可以通过上坡法慢慢调整。如果你觉得你是一个高账户权重,那你可以先溢价20%,然后看一下数据,如果不够再加20%,如果超过了就减10%,通过这样的调整,大致知道你的溢价是在哪个区间比较合适的。