本文大纲：直通车产出太低是什么原因？解决方案有什么啊

关于提起淘宝商家们之所以选择开直通车，肯定是希望能够通过直通车提高店铺的访客和转化，那么直通车产出太低是什么原因？解决方案有什么啊？

　　ROI=产出/收费。首先，如果宝贝本身单价低或没有利润可言，是不适合开车的。第二，如果本身宝贝与同类宝贝没有优势，也不适合开直通车。这是从产出的角度来考虑。收费上，出价，选词，人群都会影响到ROI，从这三方面下手优化，总能优化到理想的ROI。

　　解决方案有什么?

　　一.提高单品转化率

　　1. 你的店铺/宝贝详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望

　　2. 宝贝详情解说的全面的吗? 我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品

　　3. 有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗

　　4. 第一线工作岗位客服对宝贝是否专业，服务态度是否热情，

　　5. 超棒的客户体验，宝贝质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的经营也顶不住

　　6. 物品吸引力：宝贝需求度、价格优势、宝贝描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了

　　7. 访客质量：[访客来源：口碑客户、、搜索引擎、站外，访客质量，代表着你的访客是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一

　　8. 品牌程度：宝贝品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对宝贝的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了

　　二.从关键词角度，怎么提高ROI

　　PPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种收费. 那么我们可以这样理解

　　关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，那么怎么选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC还有其他很多因素

　　怎么选词呢，选词的常用技巧与路径已经毫无秘密所言，这个选词的文篇随处一搜都有一大把，这里就大致列几点比较实用的技巧：

　　1. 列出物品关目的相关关键词

　　2. 针对物品属性词进行组合

　　3. 直通车系统介绍词及搜索词

　　可以利用EXCEL 表格进行组合，选择适用自己宝贝的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重

　　选款的技巧比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论如何选款，最终定款是需要几项数据支撑的

　　点击量:点击量多少代表产品花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，访客也就来了，有访客了才会有后面的故事!

　　点击率:反映了买家对这款宝贝的兴趣度，点击率越高的宝贝更加容易获得点击量

　　点击转化率:反馈的是消费者对这款宝贝的认可度，转化越高的宝贝得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果

　　客户反馈情况;客户反馈将决定这款单品的后期走向，及推广力度.

　　怎么优化推广中的关键词：

　　优化关键词从获取能力上优化：

　　1:展现量少，点击率高的词，提升出价

　　2;展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价

　　3;删除7天无展现，14天无点击量的词

　　从点击反馈上优化关键词

　　1;点击转化率高，ROI 高的词提升出价

　　2;点击转化率一般，ROI 偏低，降低出价，保证ROI 盈亏平衡

　　3;点击转化率长时间为0时，删除关键词

　　关键词推广战略提升ROI

　　1. .什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备，高点击，高转化

　　2.什么PPC价位，才能够保得住ROI

　　3.什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页

　　4.理解ROI公式，找出ROI 盈亏点

　　ROI=转化率*客单价/点击收费，

　　盈亏点=客单价/毛利

　　5.明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI 指标?

　　三.怎么降低PPC

　　PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

　　从这里我们得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分，那么就怎么提高关键词质量分就成了大家操心的问题了.

　　质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验

相关性：这里指的是，所推关键词与推广产品的相符合性，及产品与消费者的购物意图的匹配度，及宝贝与所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布产品时，类目没放错，关键词不是乱添加的基本是没多大问题.

　　创意质量: 就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点

　　1. 图片清晰，主体突出 卖点明了

　　2. 背景简单，无过多的牛皮癣

　　3. 促销适中，

　　美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过参考本行业的优秀创意图片，可以通过钻展智库，直通车车位首屏推广图借鉴参考.

　　四.怎么通过培养账户权重，提高质量分

　　1.养词法; 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个

　　2.卡位法:在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的

　　3.创意图片;轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测验，留下点击率最高的推广图

　　4.投放平台;前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重.

　　5.投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提升溢价能力，确保拿下靠前车位

　　6. 投放地域：为了保证访客精准性高，减少不必要的收费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果宝贝地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地。

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