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淘宝直通车单品推广怎么做?如何推广产品

本文大纲:淘宝直通车单品推广怎么做?如何推广产品

提及到现在的众多小白商家在起步阶段,都会选择从单品产品的关键词进行推广。中/高级阶段的商家,会混杂不同的推广手段、计划管理,以及通过对地域/分时的控制,实现更精细化的调整和策略的测验和实施。那么、淘宝直通车单品推广怎么做?如何推广产品?

淘宝直通车单品推广怎么做?如何推广产品

  1、 找到一个有爆款基因的产品

  其实你不要觉得这种宝贝有多难找,不管什么类目,肯定是可以通过一些蛛丝马迹找到这种宝贝的,因为任何消费行为都会留下痕迹,尤其是在互联网时代。

  更不用去想什么复杂的直通车测款、老客户测款一类的,因为毕竟对于大多数中小商家来讲,这并不是很可靠。当然,你可能还会说:经验!对,但是这玩意儿很玄。

  2、把这个产品的基础搜索做好

  一定要把基础做好,这样你后续的东西才可以完成,后续的人气提高才会有一个坚实的后盾。步骤是这样的:

  (1)类目属性关键词的优化

  这是一个基础工作,只有这些工作做好了,才能谈后面。而这三者的优化核心是:相关性。其实你要注意,个性化搜索的基础就是相关性。最后也会送大家经营资料,帮助大家更多理解。把最相关的产品介绍到最有可能成交的消费者面前,不管是对谁来说,这都是有效的。

  (2)产品上新后,24小时之内一定要破零

  可以通过制定相关的活动,尤其是一些老客户营销活动,实现新产品销量破零,在24小时之内,因为只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。

  (3)开精准关键词

  只要精准的关键词,然后要长尾词,开直通车,此举的主要目的是把精准的访客能够拉进来,因为宝贝是经过检验的,所以感兴趣的会比较多。注意,这里面的核心是:千万不要广泛匹配,就开精准词。

  3.、搞活动做基础销量

  也就是说,你想上首页,需要多少个访客。15万的销售额,卖98元,那么你就需要1500件的月销量,才能上首页。你的成本是60块钱,现在销售128(还不是最终的98元的价格)。累计基础销量的技巧有两个:

  (1)买一赠一的活动

  你的成本是60块钱,所以你再去找上四五款风格接近,但是细节不同的宝贝来,这些宝贝全部都标价128元钱(销售价格),然后你也不用管他们,能卖就卖,卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上,让消费者去选,直接告诉客服编号就可以,不一定非得拍下来,如果是拍下来的,切记一定不要直接改价格。

  128元,买一赠一,这样你是不亏钱的,小有盈余,用来弥补直通车的收费,这事儿你可以坚持一段时间,设定量

  这个活动最大的作用就是不断的提高转化率。

  (2)高佣金淘宝联盟

  销售价格改到正式的价格98元钱,然后设置高佣金(40%的佣金),狂推一段时间,一直积累到1500个订单的时候为止。这时候你的排名基本上首页了没有哪些问题,并且不管是PC端还是无线端,排名都会稳定一段时间的。

  注意,建立的基础是:因为你前期做买一赠一的活动,这样搜索进店访客的转化数据都是很好看的。

  4.、直通车访客维持

  接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级,已经到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想进一步打爆就是看你的直通车投入了。

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