原文主题：淘宝直通车roi计算公式是怎样的？实操是如何提升的

关于提到淘宝直通车ROI是Return on Investment的缩写形式，它是收益和投入成本的比值，也就是我们通常所说的投资回报率。对所有商家来说roi极为重要，那么、淘宝直通车roi计算公式是怎样的？实操是如何提升的？

　　计算公式：ROI=利润/投资100%;直通车中将其简化为：ROI=收费/销售金额。

　　例如：一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：

　　直通车收费600元，营业额1200元;那么这一个星期直通车的ROI计算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 临界值=1：售价/毛利。

　　假设物品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1：6，也就是说直通车推广的转化率做到1：6是保本推广。

　　那想要提升ROI，商家们该怎么做呢?

　　①、通过转化率提升

　　转化率问题需要特别注意几个点，宝贝相关图片，详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等等。详情页方面往往体现出产品的细节化，这些是一个产品或一家店的基础，不容忽视。

　　另外人群标签要注意调整溢价，人群标签对店铺影响十分重要，还有细分人群，溢价不得盲目设置。优质人群对店铺也有很大的好处，细分人群，转化率才有明显地提高。

　　然而开车前要进行测图测款，接着店铺内功是不可或缺的，包括买家秀、好评、问答环节等。另外要提高店铺整体动态评分，并做好关键词人群和精准匹配。

　　注意直通车推广关键词要和关键词主图起到契合性。直通车优化空间巨大，要让直通车访客精准化，观察并保留一些转化率高的词、人群。另外可以通过多种维度来控制展现精准和点击精准来提高转化。

　　②、通过PPC提升

　　PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。当然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相对来说，排名也就靠后，访客和点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。

　　其次点击率和账户权重也有间接影响，点击率高可以卡位，培养起质量分，要根据实时的数据反馈来控制点击量，观察转化可以的卡在靠前位置，转化不好的降低出价调整，但是注意不要计划里一次性加入过多的词，在初期加词时要看情况逐步添加。

　　同时在关键词匹配手段上应根据关键词的具体表现及时调整合理设置。维持ROI的同时控制点击率，因为点击率是维持PPC的关键。

　　③、通过客单价提升

　　一般情况下，客单价高的宝贝想要转化率不低，需要产品本身价值和表现力要很好，但是多数宝贝定位价格不是很高。价格越高的话对宝贝条件也要越高，如果宝贝价格只升不降，那么转化率也会随之降低，所以为了避免转化率的降低，需要以促销方式来提高转化。

　　同时要提高客单价，需要重点优化店铺单品内功布局，可以在关联销售、促销方式等方面进行展开。然而无论是哪种活动手段，目的都是为了原来客单价的基础上做进一步的提高，在活动之前要先了解类目买家能接受的价格幅度是多少，参与的活动对买家能不得造成吸引力，能不得打动买家，提前做好活动规划。

　　原文总述：以上文章介绍的就是关于【淘宝直通车roi计算公式是怎样的？实操是如何提升的】的网店开店技巧，今天就为淘友们分享到这里，如果大家对本文网店干货文章有兴趣，可以运用，也可以关注我们，欢迎网店掌柜收藏。