现在电商方法很多，新手做电商应该从哪入手？

本文大纲：现在电商方法很多，新手做电商应该从哪入手？

现如今说起做淘宝，现在每天都有很多新人进入电商行业，刚开始进入电商行业时绝对都是迷茫的，身边有朋友做电商的还好，至少有人指引，如果是纯靠自己熟悉电商行业，这其中的艰辛只有经历过的才知道了。我把我进入电商这些年的经历写下来，分享给大家，希望对你有用，能从中学到自己应该如何去规划自己的电商之路。

淘宝直通车五部曲里的，我的电商经历如下：

从0开始

就从大学时代开始写起吧，因为我第一次接触淘宝就是读书时期，那是2006年。

我应该比99%的电商人都更早在淘宝上开店，那真是一个只要上架产品就必然有人购买的时代，只是当时做淘宝还属于不务正业，而且自己当时浅薄的认知也意识不到电商的发展潜力，当年这个店铺只开了几个月，随便卖了几十件东西就放下了。

要是当年自己目光再长远些……算了，都错过了。

再次从0开始

毕业之后的数年时间，在各种工作之中兜兜转转，直到2013年，才发现电商是最适合自己的行业。只是刚开始我并不认识任何做电商的人，跟大多数想进入这个行业的人一样，想着从客服做起，再转向其他岗位，也在网上学了很多客服必备的知识，去应聘了好几家都没有下文。

直到有一次，我依然投的应聘客服的简历，但对方却通知我去面试淘宝推广职位。淘宝推广？当时的我完全不懂，我开始在网上查找淘宝推广到底是做什么的，才发现这才是我一直想要的工作类型。我在网上潜心研究了两天就信心满满地去面试，但人家一发问，我就语塞了，虽然没能进入这一家公司，但我的人生轨迹因此而被改变。

我先暂停了投放简历，花了近半个月时间专门在网上找到各种学习资料，研究怎么做好一名推广，特别是直通车是怎么开的，之后重新投简历应聘淘宝推广，终于进入了一家皇冠女装店，在这里我学到了很多淘宝的基础知识，算是我电商生涯的起点吧。

可以做的更多

在这个皇冠店铺，虽然我主要是负责直通车，但半年之后，我花在直通车上的时间只有日常工作的十分之一了，因为整个店铺有更多的事可以去做，几乎接管了除客服和美工外的所有事情，相当于半个运营主管了。在这个公司待了将近9个月左右，因公司结构调整无奈离去。

休息数月后去了一家天猫店铺，负责推广，这家店铺的推广费用很多，有大量数据可以分析，我在这里领悟到了很多有用的东西，钻展三部曲也是这个时期写的，很多人都不会相信我写钻展三部曲第一篇时才接触钻展两个半月时间，第三篇完结时我接触钻展也才三个半月时间。

我在这家公司待的时间很短，试用期两个月一到我就走了，因为公司一些奇葩的理念，其实主要是因为团队分崩离析了，四个领导跑了三个，我留下来也没意义。

后面来到了另一个公司，成为了领导外的店铺第一负责人，在这里，我有着极大的自由，我可以把自己的所有想法付诸行动。刚接手的时候，这家店铺早已半死不活，每天卖个两三百元，甚至一单没有，很感谢当时强大的团队，一起齐心协力，只用了四五个月，就把店铺从日销几百元提升到日销十多万元，在我离开之前这家店铺一直在高速增长，每个月都能比上一个月多卖一百多万元。

车手的自我进化

在做一个纯车手的日子里让我深深地感受到人微言轻的无奈，纵然有很多很好的想法，你知道怎么做更有效，怎么调整对店铺更好，但没人会听你的，他们根本看不到你的存在。在前两家公司时，虽然我的主要职责就是开直通车，但我一直尽力去学以后会用得上的电商知识。

我虽然不会去规划十年这么久的发展路线，世界变化太快，就算五年之后，一切都不复相同了，但我一般会规划好未来两年我要走的路线，让自己清楚两年后我要做成什么样子。二十多岁的时候，帮别人开直通车投钻展，这没什么，但不能三十多岁了，还是只能帮别人开车做钻展，所以从我进入电商开始，一有机会就会去学习，去承担责任，去做自己本不用做的事情。

超级车手

以前想要张直通车图或钻展图，美工忙得很，不忙也得看他的心情，最后逼得自己硬是拥有了做图的能力，其实一个店铺，推广图应该是美工优先级最高的任务，一张好的推广图可以省下多少事，节省多少推广成本。现在的我，早已不用看美工心情来做图了，也不用等别人给我安排任务，告诉我接下来要做什么，相反却要去指导别人该做什么，怎么去做。

超级车手是什么？是那个可以把CPC做到0.1元的人，还是那个可以把ROI做到10以上的人？在我看来，一名真正的超级车手，不是有多强大的直通车技术，而是能够操纵全盘，按最合适的方式推动店铺前行，让店铺良性发展。

我一直都算不上一个超级车手，因为我一直只专注于运营推广上面，供应链，视觉风格，团队管理等都是我的弱项，这个与我个人的精力有关，更是与我的性格有关，也有可能专注于运营推广已经足够我获得想要的东西。

另一个选择

因为清楚自己的优势和缺陷，从上家公司离开后，我就自己开了个公司，专门提供电商服务，这些年和很多店铺合作过，也教会了很多朋友如何做好一个运营推广。不管别人怎么评价这类公司，只要确实是在做实事，能帮助到别人，就问心无愧了。

早些年，被人老师老师地叫，我是非常不习惯的，都是提醒他们叫我xh就好了。我一向只分享有价值的原创电商知识，这些年来，受我的分享影响到的电商人早就以十万计了，而我的分享基本都是正确的思路和操作手法，改变了很多人的电商之路，在这个方面，我做到一个老师应该做到的，想明白这些后，对“老师”这个称呼也就坦然接受了。

成长之路

从一开始应聘客服被拒，到成为店铺负责人，到拥有自己的公司，其实只用了刚好两年时间。每个电商新人，也许刚开始只是个普通的车手或运营助理，但一定要想清楚自己未来两年的发展之路，规划好自己的未来，有针对性地去学习相应的电商知识，才能在某一天责任放在你身上时，有能力去承担。

大家都是从0开始的，成为一名超级车手是我们电商人的追求，这里说的超级车手，不只是指店铺运营总监，也可以是老板的合伙人，或者是那些出来单干的人，只要能给一个店铺找到足够的利润空间，让它能够健康地长期地发展下去，都是一名真正的超级车手。

电商前行的路还很漫长，我一直热心分享我所知道的，很多感悟也是在与朋友的交流分享中得以提升的。电商需要交流，看了外面的世界更能发现自己的渺小，还有多大的成长空间。

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