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现在做电商很难做?做电商怎么引流客户

如今说起现在做电商很难做?做电商怎么引流客户?首先说到电商,现在的电子商务这个行业从某种角度上说,确实不如几年前好做了。之所以感觉越来越难做主要是以下几个原因,下面一起来看看吧。
 
第一:竞争越来越大。
 
随之电商这几年的发展,人们越来越适应这种购物模式,从网络平台上购物消费已经成为了一种消费习惯一种常态,这个时候也有大批的从业者涌入到了电商平台上,各个行业之间可以说是竞争”惨烈”,在电商购物平台上,商家们的价格战都是白热化状态,一般是”没有最低价,只有更低价。”
 
第二:恶性价格战越来越大。
 
各个行业之间的电商为了抢得一席之地,开启赔钱赚取人气的战术,在各个行业内部分商家以不可思议的低价抢占市场,低于本身产品的成本价还包邮抢占市场份额。
 
有些商家的潜台词就是:”我赔2万砸市场,你们跟不跟,你们不跟这个市场就是我的了。”
 
然后就有商家的潜台词跟着说:”我跟,我大你3万,我赔5万砸市场,其他人不跟市场就是我的了。”
 
就这样让各个行业间形成了恶性循环,有些商家不堪重负下了牌桌,但是也会有新进来的商家继续上牌桌上,继续赔钱砸市场。这就是我们经常能在电商平台上,能看到非常廉价的商品的原因。
现在做电商很难做?做电商怎么引流客户
第三:电商平台上的流量越来越稀缺。
 
现在几乎全国人民都是网民了,大家都会上网,这样电商平台上的流量增长越来越缓慢,甚至不增长了,但是从业的商家的数量还是在不断增长的,这就导致了卖家越来越多,但是买家相对不增长,商家们就会觉得生意越来越难做了。
 
但是电子商务在迎来属于自己新的发展时代,从某种角度上说,电商越来越好做。
 
之所以会感觉越来越好做,主要体现在以下几个方面:
 
第一:对于商家来说,电子商务越来越成熟。
 
电子商务在我国经历了这10几年的发展,已经非常的成熟。规则越来越清晰,商家们都积累了很好电商经营经验,比如做一些推广,操作上不再盲目,再比如商家操作一些大促的活动策划,为活动准备库存、商品文案的编写、客服环节、发货售后环节,各个环节上都比较成熟了,已经积累了可以延伸的经验。
 
第二:对于买方市场来说,消费力在不断上涨。
 
下图是淘宝、天猫历年双11的成交额的情况。
现在做电商很难做?做电商怎么引流客户
(数据来源:阿里公司历年十一对外公布销售额数据)
 
从数据中我们不难看出,刚刚过去的2019年销售额接近2700亿了,这只是阿里双十一一天对外公布的数据,还有其他的电商平台的,那数字会更高,所以说,现在消费者,在电子商务领域内消费力还是非常高的。
 
第三:电商的经营策略正在发生转变
 
如果说现在电商不太好做了,那就是对于一个网店来说获取流量越来越难了,很多商家也开启了自己从其他获取流量的能力,比如现在比较火爆的自媒体,短视频,商家可以从这些渠道中获取流量,弥补自己店铺内的流量。
 
商家的商品不再是单纯的商品,而更多的是把商品的服务延伸出来,比如说商家是卖美妆类产品,可能需要服务好顾客怎么化妆等知识,把服务做好了,商品是顺便能卖了。
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