直播带货已经成为了一种热门的电商销售模式，许多人也因此想要尝试自己做直播卖货。然而，对于新手来说，如何入手直播带货却是一个困扰。而且很多新手一般都是不知道要怎么做做什么，所以比较盲目，本文将为您介绍一些新手必看的直播带货运营技巧，帮助您更好地进行直播带货。

直播带货的概念和意义

直播带货是指通过实时直播的方式进行销售和推广商品的一种模式。这种销售方式结合了直播和电商的优势，为商家和消费者带来了更好的购物体验。通过直播的形式，商家可以向观众展示产品的特点和使用方法，解答观众的疑问，增加商品的曝光率，提升销售转化率。观众则可以通过直播了解产品的实际效果，与商家进行实时互动，享受购物的乐趣。直播带货的意义在于可以提高用户粘性和忠诚度，为商家带来更多的销售机会。

直播带货的准备工作

在开始直播带货之前，有一些准备工作是必不可少的。首先，您需要选择合适的直播平台，比如抖音、快手、淘宝直播等，根据自己的产品和目标用户选择适合的平台。不同的平台有不同的特点和用户群体，选择合适的平台可以提高直播的效果和销售转化率。其次，您需要准备好相应的商品和库存，确保能够满足观众的需求。在选择商品时，可以考虑市场需求、产品竞争力和自身实力等因素。同时，要确保商品的质量和供应链的稳定性，避免出现缺货或质量问题。最后，您还需要准备好直播的道具和背景，营造一个舒适和专业的直播环境。道具和背景可以根据自己的产品和风格进行设计，增加直播的吸引力和专业感。

直播带货的技巧和策略

直播前做好宣传

成功的直播带货离不开一些技巧和策略。首先，您需要提前做好直播预告和宣传工作，吸引更多的观众关注和参与。可以通过社交媒体、朋友圈、公众号等渠道发布直播预告，告知观众直播的时间、内容和特色，制造一定的悬念和期待感。其次，您需要具备良好的口才和表达能力，能够清晰地介绍和推销商品，并且与观众进行良好的互动。在直播过程中，可以通过讲解产品的特点、使用方法和优势等，引起观众的兴趣和购买欲望。

言语清楚

同时，要注意语言表达的流畅性和亲和力，让观众感受到诚信和真实性。此外，您还可以通过赠品、限时折扣等方式激发观众的购买欲望，提高销售转化率。赠品和折扣可以是一些小礼品、优惠券或限量商品，可以增加观众的购买意愿和满足感。最后，及时跟进和回应观众的问题和反馈，建立良好的用户关系，增加用户的信任和忠诚度。在直播结束后，可以通过私信、留言等方式与观众进行沟通和互动，解答观众的疑问，处理观众的投诉和建议，提高用户满意度和购买体验。

直播前确定人设

不管是企业还是个人，通过短视频直播带货，要基于打造的人设去卖货，人设吸粉足够多后，再去在垂直领域上卖产品。

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。粉丝涨起来后，开始短视频直播带货，以讲段子讲故事的形式吸引粉丝下单，充分发挥自己的幽默才华。粉丝不仅买到心仪的东西，还能观看一场完美的直播演出。

直播前选品

想打造高销量的直播间，选品是关键，这也是抖音直播运营技巧必不可少的环节

(1)确定月度直播排期：主要应对当月节假日、活动等重大营销，提前做好直播计划，下图是【直播排期表】，大家可以参考一下。

(2)产品要有性价比

短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

直播团队会对带货产品的进行考量，知名品牌会给头部主播，贴牌产品或者新生的不知名产品则会给腰部主播来直播。

(3)产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，比如做情感账号的，你可以在后台看看的粉丝用户画像是怎样的。

主播脚本

短视频直播带货的重中之重就是脚本了，优秀的抖音短视频直播脚本，一定要考虑到细枝末节，让主播从上播到下播都有条不紊，让人员、道具都得到充分的调配。

直播脚本包含两个文件，一份是直播流程图，一份是口播话术PPT。直播流程图主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，为主播做出明确指导。口播话术ppt是主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息。

通过本文的介绍，我们了解到了想做直播卖货的新手应该如何入手，并且了解到了一些直播带货的运营技巧。直播带货是一种热门的销售模式，但是成功并不容易，需要不断学习和实践。在进行直播带货之前，新手们需要选择合适的直播平台，准备好商品和直播道具，提前做好预告和宣传工作。在直播过程中，要具备良好的口才和表达能力，与观众进行互动，激发观众的购买欲望。

同时，要及时跟进和回应观众的问题和反馈，建立良好的用户关系。未来，直播带货将会呈现出更多的创新和发展，虚拟直播带货和跨境直播带货等将成为发展的趋势。希望本文能够对想要尝试直播带货的新手们提供一些参考和帮助，让他们能够更好地进行直播带货。