现在主播已经成为了一个很常见的职业，因为随着直播带货的兴起，越来越多的素人成为了主播。但是很多主播都还是新手，对于直播间并不熟悉，对于整体的节奏不能很好的把控。有没有什么方法成为活跃气氛的主播呢?接下来小编为您详细介绍一下。

第1：直播间气氛维护

　　1、群体效应：好的互动气氛，为成交助力

　　人是有群体效应的，就会出现一种趋同性，大家如果都想要这个产品，刚进入直播间的宝宝们也会去抢购。

　　2、增强粉丝归属感：培养主播专属真爱粉

　　直播高粘性粉丝运营的核心玩法：粉丝团，我们可以通过措施和活动来增加粉丝的归属感，粘住粉丝。很多的主播会提自己的粉丝团或者长时间看直播的粉丝的名字，或者给他们专属的称号，粉丝也会对这种专属称号有种归属感，成为专属真爱粉。

　　比如：口播粉丝团xxx名称欢迎

　　粉丝团成员提问活动的“优先对待”;

　　提供远超粉丝团门票价格的产品粉丝;

　　3、打造有仪式感的直播间：有特色的直播“”风俗

　　主播会经常和粉丝说，走一波“666”或者“888”等，大家特定做一个动作的时候，就在直播间里形成了一种风俗，这种风俗更有利于直播间互动。

第2：直播间活跃气氛场控词句子

　　(1)关注话术

　　比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

　　话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

　　话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

　　(2)欢迎话术

　　话术1：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值!

　　话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门

　　(3)感谢话术

　　话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

　　话术2：我姐人美话不多，美的没话说

　　(4)遇到黑粉话术

　　话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

　　话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。

　　这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦!

第3：直播间维护方式

　　1、直播间敏感词设置：“控屏”

　　控屏的作用既可以消除不良反馈，避免过量信息干扰，又能放大正面反馈，提高下单成交欲望。我们可以在直播里设置屏蔽词，比如卖鞋柜的，不想让粉丝问有没有甲醛，那么就可以在直播间提前屏蔽这个词。

　　敏感词设置技巧：

　　(1)常用敏感词和动态敏感词灵活调整，针对产品和活动

　　(2)主播提前了解敏感词内容，结合敏感词做气氛引导

　　(3)不要轻易来黑粉丝，优先进行敏感词信息过滤，掌握整体气氛

　　2、关注主播，加入粉丝团，专属福利活动设置：“宠粉专享款”

　　大家尽量不要在直播间设置抽奖环节，这种行为是不被平台鼓励的;最好的方式是关注主播并加入粉丝团，我们可以将产品买一发二，买一发三的形式作为专属福利或者“宠粉专项款”。

　　加入粉丝团后，我们需要对粉丝团进行长效运营

　　(1)实体门店可以将粉丝团和现有会员体系打通联动

　　(2)定期打造线上“粉丝团”福利专场直播节

　　(3)主播对粉丝团高等级用户的特殊照顾，记住他

　　3、直播间特定回复语设置：弹幕飘屏

　　设定直播间特定回复语，让直播间粉丝都在屏幕上打666或者888，形成风俗气氛，弹幕飘屏，会让粉丝觉得直播间人气非常高，并且很团结，这对成交转化是非常有帮助的。

　　直播间特定回复语怎么设置呢?

　　(1)粉丝提问互动环节特定回复：觉得好用的扣666，想要再买的扣888

　　(2)开播热场和下播告别的时候，欢迎回复语和谢场回复语设置：么么哒

　　(3)秒杀上架产品时，营造急迫的购买气氛回复语：必须买!想要!

第4：直播气氛维护技巧

　　1、开场破冰

　　通过问候、聊天缓解直播尴尬

　　2、福利环节

　　(1)粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

　　(2)大家准发朋友圈(直播链接+文案，凭截图加微信领取福利)

　　3、继续预热

　　简单介绍直播的产品及流程

　　4、产品介绍

　　将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、反馈

　　5、互动抽奖

　　回答问题：今晚直播的品牌是什么，说出三个优势(凭截图加微信)

　　6、产品介绍

　　重复阐明产品的优势

　　7、互动环节

　　跟主播说：我想要xxx，主播截屏送奖品，进一步引导加关注

　　8、催单

　　饥饿营销、催单成交、引导关注

　　9、尾声

　　完美下播，预告下次活动

       抖音直播的时间还是挺长的，如果主播不提前做好准备工作，会一时不知道说些什么或者做些什么。并且环节要多样，不能坐在那里干讲。这些都需要提前做好。