新手如何做直播带货？直播带货技巧有什么？
目前疫情还是非常严重的，很多行业也非常的不好做，这是大家都想到了直播带货，开开直播就能赚到钱的，直播行业已经在现在非常流行，直播走进了千家万户，从一种娱乐变成了人们的一种生活方式。那么一个新手该怎么做直播呢?有没有哪些方法技巧，我们下面就一起来看看。
一、直播开场
直播刚开始时我们就要注意开始暖场，适当的暖场可以很大程度地提高直播间的人气，暖场一般要控制在15分钟左右，在这个阶段主要是做好和粉丝之间的沟通和互动，可以用抽奖发福利的方式和粉丝做好互动，可以透露本场直播要介绍的产品。
主播是否熟悉开场的直播话术，是分析主播能力的一大标准，主播只有熟悉这些热场、直播的话术，才能更好的打造一款有潜力的爆款产品。
二、开始带货
在正式开始介绍产品时，按照事先排列好的产品依次讲解产品，刚开始需要用一些特价商品慢慢抬起直播间的氛围，尽可能让观众和主播进行互动，我们可以抛出低价的引流款让粉丝弹幕刷起来，这样可以让刚进来的观众有一个不一样的感觉，勾起他们的从众心和看热闹的心态，让他们在直播间呆的久一点。
当直播间的热度达到黄金时段，我们可以开始着手放出我们的爆款，把高性价比、高优势的产品放出来，我们还可以把高客单价和低客单价产品相组合，满足不同消费能力用户的需求来留住他们。
如果直播间销售的产品价格有绝对优势，我们可以把其他平台的商品价格截图打印出来，展示在我们直播间，打消消费者对价格的顾虑。这对很多价格敏感的用户来说，是极具吸引力的。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当产品销售到后期，直播间的流量开始下降，就进入了销售期的尾声，这时的用户会出现视觉疲乏，我们可以抛出秒杀和免费吸引用户的注意力，提高用户的下单率，或者拿出爆款返场。
三、直播结束
产品卖完、直播间热度下降较快了就可以准备收尾工作，在直播最后的环节我们还可以送出礼品给已经下单了的粉丝，再为下一场直播做好预告、引导粉丝关注直播间、强调每天的直播时间。
直播间的销售情况是动态的。如果单品卖得好，后面就要及时讨论是否需要临时补充库存。
我有一份直播带货材料。有兴趣可以找我要。这篇文章先到这里，下一篇讲讲直播结束后怎么进行直播复盘。
电商直播销售怎样才有销售力?
(1)做好直播预告
直播预告是否到位，直接关系进直播间的用户多少。所以，每次直播前都要有直播预告，并在相关媒体上展示出来。
直播预告不仅要说明直播的时间和直播间的地址，关键是要让用户看到来观看直播是值得的，有好处的。没有说明利益的直播预告是没有效果的。
(2)要营造直播间的人气氛围
直播间人气冷清，进直播间的用户都会觉得没意思再继续呆下去，所以，主播及其助手必须想办法把人气营造出来。人气越旺，越能调动用户的情绪，用户的情绪一旦调动起来，让用户冲动，销售就会有希望。
调动直播间人气，营造销售氛围，需要直播主播有较高的销售技巧。
(3)直播间的控场能力
用户异议处理。在直播销售中，由于用户对产品存在各种各样的怀疑，会提出各种问题，需要主播去处理和回答。如果主播回答的问题不能让用户不满意，用户就不会购买产品。因此，在直播开始前，主播就需要做好FQA，即常见问题解答。这样，当用户提出问题后，主播就能够顺利处理，让用户消除怀疑，从而购买产品。
用户不购买产品的处理。事先要想好，用户可能会不购买我们的产品，为此，就需要制订好相应的策略。用户不购买我们的产品是因为什么?是品质不信任?是价格问题?是对主播不信任?是我们的产品销量少?还是其他?这些问题该怎样解决?
(4)销售技巧的运用
直播销售产品，就需要懂得产品的销售技巧。一是产品的介绍技巧。头部主播由于信任度高，可以一开始就让用户“买买买”，中小主播这样推销产品行吗?如果产品介绍不好，用户还会购买你的产品吗?二是产品演示技巧。网上销售存在的最大问题是产品信任度低，用户无法体验产品的好坏。通过产品演示就可以解决用户不信任的问题。三是逼用户购买的技巧。如果用户不肯下单，就必须想办法让用户下单。四是情感营销技巧。用户和主播都是陌生人，相互存在怀疑，不信任，没有好感，因此，通过情感营销，拉近用户与主播的距离，赢得用户的好感。五是卖点营销技巧。销售是卖不同，卖点体现产品特色，好的卖点能够提升产品的附加值。
直播带货是带电商平台发展前程很好的一个趋势，目前入驻的有很多人，大家可以在直播的时候多学习一些，直播时技巧，让成交额提上去，前期做直播带货可能稍微有点迷，但是你后面发现直播平台发展前程是非常好的。
