本文大纲：淘宝直播如何增加用户停留时间？大概怎么优化

现如今提起要开好一场直播，在开播期间卖家应该要维护好粉丝，直播间怎么增加用户停留时间以及直播间销售变现方法。 那么、淘宝直播如何增加用户停留时间？大概怎么优化？

　　第一部分：增加用户停留的四大方法

　　我们会从四个方面进行讲解，分别是直播间专属福利、粉丝等级福利、游戏互动和关注每一个用户。

　　①直播间专属福利

　　在直播间使用专属优惠券来增加用户停留时长，主要包括打折、店铺优惠券、赠品、红包雨等，可以在直播过程中不断重复这些福利，也可以搭配一些玩法。比如：

　　直播间点赞数每满1万、2万等整数时，主播会在直播间发优惠券，点赞对直播间的排名和权重很重要，且领取优惠券的用户会有更高的购买欲。

　　②粉丝等级福利

　　要对不同等级的粉丝设置阶梯福利，比如一级粉丝可以获得5元优惠券，二级粉丝可以获得10元优惠券，关注、观看、评论、购买都会帮助升级。因此主播可以引导用户去完成这些任务，目的是增加受众停留时长和直播间的权重。

　　③互动与关注用户体验

　　在直播间玩一些游戏。游戏一定要简单易懂，好玩有趣且能和直播间的物品产生关联。

　　要重视用户的评论和问题。直播间人数不多时，每当有人进入直播间都可以cue一下他们的昵称，让用户有被重视的感觉，当直播间的用户较多时，可以对弹幕的问题进行解答，激发用户评论的积极性。

　　第二部分：直播间销售变现五步法

　　①提出痛点，引出需求

　　痛点是最能吸引用户注意力的部分，因此在直播间销售的第一步是提炼用户的痛点，提炼的痛点的技巧可以使用反向思维，从直播间的宝贝出发，对这款宝贝的目标人群进行划分，提炼他们的特点和痛点。

　　②放大痛点，引发关注

　　当引出用户的需求时，就开始推宝贝的话，用户会觉得：原来你说了这么多是为了让我买东西。因此你要继续分析痛点，对第一步提出的痛点进行放大。拿“祛痘”来说，如果不解决目前的问题，长久以往，会对皮肤和身体造成什么样的危害，要引起他们的重视。当然，放大痛点并不是胡编乱造，要在事实的基础上引发关注。

　　③利他思维，提炼卖点

　　当用户开始注重你上面提出的问题时，就可以开始最重要的一步：提炼卖点，针对上面的痛点提出解决方案。但要注意，除了推荐宝贝的卖点，还要让用户觉得你是为了他好，他用了这款宝贝后会带来的效果和改变，这个在心理学上叫做“利他思维”。

　　戳中痛点，解决问题，对用户有利，当综合这几种情况的时候再推出宝贝，用户开始有购买的冲动。

　　④增加高度，提高价值

　　经过了上面的3步，用户的购买心理非常强，但是对于宝贝，对于主播，仍处于一种顾客观望物品的姿态，因此要赋予宝贝更多的价值，除了上面讲到的戳中用户痛点的卖点，还要提炼其它的卖点对宝贝的价值进行升华，可以是包装、品牌等附加优点。

　　这个流程不是必须的，没有把握的主播可以选择跳过，直接进行第五步。因为一旦没有掌控好节奏，用户的购买欲望就会降低，甚至产生反感心理。

　　⑤降低门槛，临门一脚

　　性价比优势是直播宝贝的核心，最后一步宣布这款宝贝在直播间里的优惠力度，原价现价一对比，能省多少费用，给大家算一笔账，降低用户对价格的顾虑。除此之外，还可以根据实际情况限量限时抢购，营造一种紧张感，临门一脚，促成下单。