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淘宝中小卖家如何利用促销活动提升店铺销量

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  • 如今说起淘宝中小卖家如何利用促销活动提升店铺销量?首先、首要的就是要明白:营销于淘宝而言是什么?简单的讲,其实就是买一送一、领劵价、满减活动等等一系列的促销活动。其次就是要明白:营销可以作为店铺任何阶段的一个突破口。什么意思呢?我简单说两大点,下面一起来了解下吧。
     
    第一个:前期的一个突破口。
    我简单举个栗子:A、B两个卖家售卖的是同一款宝贝,A卖家的出售价为99元,B卖家的出售价为129元,但是B卖家做了一个满减活动,129元减30元,减完之后的售价和A卖家的售价是一样。在这个时候,如果你作为一个买家,同时看到了这两个售价不同,但是是同一款式宝贝的时候,你会选择购买那一个宝贝?
     
    绝对是B卖家的 宝贝。为什么?
     
    要知道,在消费者的心理:当遇到两个同款宝贝放在一起,售价不同时,若其中一款在做营销时,消费者的第一选择绝对更倾向于做营销的宝贝,这是毋庸置疑的。所以一个店铺在前期,若想得到突破和提升,就一定会用到营销。
    淘宝中小卖家如何利用促销活动提升店铺销量
    第二个:后期的一个突破口。
    在这里小卖家和新手都要明白,当店铺发展到一定程度后,必定是需要有一个新的突破口。如果店铺还想继续发展,那么突破终究会成必然的事。而一个店铺若想的到突破,营销是最好的选择。
     
    举个栗子:一个店铺里有很多小宝贝的时候,如垃圾桶等,它的一个售卖的是9.9元的时候,就可以利用捆绑的营销模式进行售卖 ,提升整体的一个销量上的突破。
     
    而捆绑营销是什么意思呢?其实就是套餐营销。简单的讲,就是将原本一个出售,设置为两个一起、三个一起、四个一起出售;也就是在一个买家的身上将利益最大化,从而使店铺的盈利得到一个提升。
     
    不懂?
     
    举个栗子:就拿上面那个9.9元的宝贝来说,原本呢,买家买一个宝贝,卖家能赚5元,可是进行套餐营销后,买家就需要同时购买两个宝贝、三个宝贝等等,卖家是不是也就能在一个买家身上赚到10、19.9元等等了,这里我解释一下,因为当一个宝贝宝贝销量越来越多的时候,它的一个成本价会随之降低。这个时候,宝贝整体盈利额是不是就得到了一个突破,宝贝的整体销量是不是也得到了一个突破。
     
    最后总结一下,一个店铺如果想要得到一个实质上的突破,那么一定要从利润营销入手,以利润最大化为切入点进行突破。
     
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