如何对商品进行sku分析？产品sku分析介绍

如今说到在商品上架之前，商家都需要将商品的sku填写好，不仅如此，还需要对商品进行sku分析，有利于挖掘产品的潜力爆款，提升店铺转化，那如何对商品进行sku分析？产品sku分析介绍？下面来看看吧。

如何对商品进行sku分析？

1.定价是否合理

加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理; 如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中;指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。

2.颜色是否受欢迎

分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明此颜色商品受欢迎;反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以进行下架或清仓处理。

3.结构是否合理

多SKU的商品，如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU 可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。

4.访客行为分析

通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。

5.销售趋势分析

销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升?每一个单品都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点，逐个SKU去优化提升，这样我们才能提升整店的动销率。

原文总结：上述文章全面介绍了【如何对商品进行sku分析？产品sku分析介绍】我们可以从以上几点进行分析商品sku，可以判断消费者更倾向于哪个颜色、款式、价格等，然后进行商品sku优化，帮助提升整个店铺商品的转化!今天就分享到这里啦，如果您想学习更多关于淘宝运营的相关信息请到上面细分导航栏目查看。