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淘宝产品怎么推广?有什么方法

原文大纲:淘宝产品怎么推广?有什么方法

关于说到有很多小伙伴们在淘宝开店之后都会为了推广而发愁,其实在淘宝平台有非常多种推广方式,但是由于大家对这些推广方式不了解,因此不知道如何去选择,那么、淘宝产品怎么推广?有什么方法?

淘宝产品怎么推广?有什么方法

淘宝产品怎么推广?

一、关于直通车,有几个小技巧:

1、品牌词出高价抢占前2名。对于旗舰店来说,品牌词是转化率最高的关键词,也是ROI最高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意,第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置,但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点。

2、通用词出低价然后搜索人群高溢价。因为通用词面对的人群很广,例如“面膜”这个关键词,搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的,有想买美白面膜的,还有想买祛痘面膜的,这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全,知名度多高,必定大部分人都不会买你的面膜。

3、多测试图片并保留点击率最高的图片进行投放。提高直通车图片的点击率,可以提高关键词的质量得分从而降低点击单价,也可以在有限的展现内获得更多的点击量。换句话来说,图片的点击率越高,点击单价越低、点击量越多。

二、淘宝客:

因为目前公司不重视淘宝客,所以我平时在淘宝客上面做得工作不多。在这里只分享几个基本的技巧:

1、“通用计划”设置最低的佣金比例。因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金,而这些人即使不通过淘宝客也会购买的,如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了,这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说,“通用计划”请设置成最低的佣金比例。

2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”。既然“通用计划”佣金比例很低,自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”,通过人工审核的方式,选择真正有实力的淘客来推广,佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

3、招募淘客及维护。“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广,才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外,还可以主动出击,去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多,比较有效的方式是融入一些淘客圈子,通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后,可以建立一个群来维护,比如给淘客们提供一些推广素材,对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客,也可以提高淘客的推广效果。

三、钻展:

1、钻展对测款非常有效。例如我们即将上架一些新款,但是不知道哪些宝贝会畅销,这个时候我们就可以通过钻展圈定“成交人群”进行投放,然后观察点击率、转化率、收藏量、ROI等数据,通过这些数据我们可以初步判断哪些产品比较畅销,接下来就可以进行重点推广了。

2、钻展可以对不同人群投放不同的创意。不同的人群需求是不一样的 ,例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意,我们也可以圈定“店铺访客”投放“今日聚划算”的创意,我们还可以圈定“C店访客”投放“官方旗舰店正品保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张,转化率不高才怪。

综上所述:以上分享的是【淘宝产品怎么推广?有什么方法】的淘宝运营经验,如果您对这篇淘宝有兴趣可以关注芬淘网,欢迎借鉴。