1. 芬淘网 > 淘宝开店 > 淘宝运营 > 超级推荐人群怎么选择?考核什么标准

超级推荐人群怎么选择?考核什么标准

淘宝联盟拉新人如何赚钱?-请看这里 了解详情

  • 原文大纲:超级推荐人群怎么选择?考核什么标准

    关于说到在淘宝开店,推广是必须的,而做推广必然会有竞争,超级介绍也不例外。超级介绍这张推广模式玩的就是人群,它对我们含片的展现、转化等有较大的影响。那么超级推荐人群怎么选择?考核什么标准?

    超级推荐人群怎么选择?考核什么标准

    一、超级推荐人群怎么选择?

    人群的选择可以稍微多一些,如智能人群,拉新人群,重定向人群,达摩盘等多种人群筛选,让系统有足够的时间来挑选匹配的消费者,有关兴趣的访客,可以多选择定向人群,不过选择的人群一定是精准人群,这些人群的数据不好,系统会判定是宝贝的问题,不适合这类型的人群,在接下来的引流当中也不会给这部分人群介绍宝贝,所以我们在选择人群时要尽量多,尽量精准。

    二、超级推荐人群考核什么标准?

    1、宝贝基础

    创意图:我们的推广创意会影响到我们推广时的点击率,系统给到我们展现量,但是点击明显跟不上的话,展现会越来越少,展现少了也就变相的等于我们的点击会变少。

    销量:宝贝的基础销量对任何推广都有一定的影响,0销量的其实也可以推广,但是现在淘系这么多商家,我们的同行肯定也不少,同样的宝贝,0销量和有一定基础销量的宝贝对比肯定会有一定的劣势,正常消费者在看到0销量的时候,大多数人心里都会有顾虑,谁也不愿意做新手兔。

    评价:评价主要还是对我们的转化有很大的影响,转化率代表着我们的承流能力,系统给到我们访客机会,但是我们把握不住机会,那么肯定会把访客倾斜向承流能力比较强宝贝。

    2、收藏、加购率

    淘宝收藏加购率,是直面反馈我们宝贝的受众能力,是消费者对宝贝细好程度最直观的提现。

    提高收藏加购率主要关注我们的投放人群:

    我在做超级介绍的时候,推广模式多样,但是人群我们是要经过筛选的,很多朋友一般都是选择几个介绍人群,就放在那里硬推,运气好的话,效果可能是不错,但是大多数朋友几乎整体反馈效果都不少很好。

    超级介绍人群就像我们直通车投放关键词一样,直通车的关键词我们要经过一波一波的筛选来确定符合我们宝贝的关键词,假如直通车我们只投放2-3个关键词,而且还是未经过测试的,那效果可想而知。

    所以,我在介绍超级介绍的时候,也要进行多人群的测试。

    这里一般我们实行多计划、计划内多人群、多宝贝的进行测试。

    多宝贝:

    多宝贝主要是考虑我们的推广性价比,因为单个宝贝来开多个计划的话,成本稍高,性价比太低了,多宝贝的话,假如一个计划10个人群,可能A有2个人群是适合A宝贝的,但是剩余8个人群就等于没用了,如果我们多宝贝投放,也许其他人群适合B、C、D宝贝,这样可以有效的节省时间,提升效率,对我们来说,前期的推广支出性价比也比较高。

    多人群:

    多人群这里上面也有简单的说过,尽可能的挑选多的人群进行测试,人群过于单一,等于我们自己把自己的选择空间压缩了,限制了我们推广的优化。

    多计划:

    由于我们可能选择的宝贝多,再加上本身人群比较多,多计划进行投放,有利于我们观察反馈数据,也方便我们进行二次筛选。

    正常我们前期筛选的时候由于人群方向的不确定性,可能会选出比较多的人群,初始表现都不错,这个时候就需要我们进行二次筛选,计划同时进行,及时的关注反馈数据,及时做出调整。

    筛选主要关注收藏、加购、转化,这几个数据,经过我们筛选后的人群,就可以进行专项投放,收藏加购的数据肯定是所有人群最高的。

    3、转化率

    虽说超级介绍的访客比较杂,系统最后肯定是会考察我们的转化情况,如果访客不错,但是转化持续为0的话,大家就会发现,我们的展现程度会逐渐的降低,有些朋友发现曝光度降低,会下意识的以为是出价问题,会去调整出价,但是发现调整后效果也不是很明显,原因就在这里了。

    商品详情与评价这里就不过多的推荐了,详情和评价对转化的影响大家应该都明白。详情切记不要过于花哨,简单明了的突出宝贝的各项优势与特点就好。

    在测试人群期间,出价调整不建议幅度过大,出价初始定位不要太高,溢价方面前期稍低一些,逐渐降低出价,提升数据较好的人群溢价,要找到一个平衡点,也可以作为我们后期专项投放时的基础定价,后期再根据反馈进行微调,这样节省了很多没必要的投放周期。

    在设置超级介绍推广的时候,一定要选择定向人群,这样才能带来精准的访客。要获得超级介绍这块访客,大家务必要在上述几个方面做得最好,这些是超级介绍考核的内容。

    综上所述:以上分享的是【超级推荐人群怎么选择?考核什么标准】的淘宝运营经验,如果您对这篇淘宝有兴趣可以关注芬淘网,欢迎借鉴。