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超级推荐人群没转化就降价好吗?如何处理

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  • 原文大纲:超级推荐人群没转化就降价好吗?如何处理

    关于说起淘宝超级介绍这款工具也是可以调整出价的,如果说计划访客稳定的话,稍微调整一下出价影响并不是很大,那超级推荐人群没转化就降价好吗?如何处理?

    超级推荐人群没转化就降价好吗?如何处理

    超级推荐人群没转化就降价好吗?

    超级介绍的访客区别于直通车的竞价排名,做的是人货匹配。在人货匹配的过程中机器学习发生着非常大的好处,系统需要去分辨哪些访客适合这个商品,并在运行的过程中不断修正。

    一旦对改变了出价,需要重新进行人货匹配,同时系统也需要重新进行机器学习。所以会出现比较大的变化。调整出价我的建议是:

    1、如果是亏钱且成交不多的计划,调没了就没了,实在不行重建个计划重来。

    2、如果是亏钱成交多的计划,访客特别大,降一点没关系;访客不太大的话,优先停掉效果不好的定向。

    3、现在推着盈利的计划不建议直接加价,可以先建一个出价更高的计划。例如现计划的出价是0.8元,可以把这个计划复制,出价1元再建一个新计划。

    超级推荐人群没转化如何处理?

    首先需要明确,超级介绍做的是介绍访客,将人与货匹配。相对于搜索访客来说,顾客的需求没有那么迫切,转化周期略长。

    不同的访客渠道转化有高低,通常来说转化比较高的访客渠道有购物车、淘客,转化低的有手淘首页。如下图,手淘首页访客渠道的转化只有手淘搜索的10%不到。超级介绍的转化可以对标手淘首页访客,它们同样是介绍访客。

    这就是为哪些同是推广工具,直通车的转化比超级介绍会略高一些。是搜索访客和介绍访客的区别,不是推广工具本身的问题。

    排除以上两点想要提高超级介绍的转化有如下技巧:

    1、选择转化高、直通车推广效果比较好的款来推。

    找出在店铺中转化相对高的款、与同行比较转化好的款这样推起来效果才会好。如果贸贸然的拿一个情况不明的新款上来推,转化也只能是碰运气了。

    2、当发现推广效果不好的时候及时止损。

    所谓的定向,可以理解为超级介绍投放过程中圈选的人群。效果不好的人群要么降价要么不停止投放。去掉转化不好的,转化自然慢慢变高。

    3、多种定向人群圈选手段并用,择优投放

    综上所述:以上分享的是【超级推荐人群没转化就降价好吗?如何处理】的淘宝运营经验,如果您对这篇淘宝有兴趣可以关注芬淘网,欢迎借鉴。