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淘宝小白应该如何投放钻展?怎么投放效果好

本文大纲淘宝小白应该如何投放钻展?怎么投放效果好

关于提起淘宝钻展是常见的推广手段之一,就像淘宝直通车推广,淘宝联盟推广一样。很多的卖家们都会采取这种手段去推广。那么、淘宝小白应该如何投放钻展?怎么投放效果好?

淘宝小白应该如何投放钻展?怎么投放效果好

  1、钻展推广前分析店铺情况

  店铺是主营的类目、宝贝、信誉、访客情况、日均流量数、人群覆盖率是否符合投放钻展条件。至于是哪些条件呢,店铺的类目、宝贝一定被更多的客户所接受,还有要有基础信誉、淘宝访客、日均流量数,如果没有推广就算有点击,后来的成交也是比较低。还有就是人气覆盖,钻展可以设定投放人群,如果说宝贝覆盖的人群少,即使高投入,反馈的效果也不会好。

  2、钻展投放主要的目的和展位选择

  钻展投放主要是希望用最少的预算,提高访客和成交率。一般建议卖家采取CPM和CPC投放模式配合,CPM模式大展位+现有店铺流量作老客户维护投放,小展位+流量对手+智能定向拉新,作低价引流拉新。CPC模式大展位+场景营销定向,代替dmp对店铺核心客户作投放,小展位+智能介绍拉新。

  投放时对于钻展位置的选择也很关键,如果说是大展位访客更大,那么自然更适合预算够且主打宝贝,一般在无线天猫首焦、无线淘宝首焦、PC淘宝首焦投放。小展位访客小,一般投放在右二banner、pc端小展位。

  3、钻展投放方案

  投放钻展前期最好有一个测验的过程,经过前期测验,首焦大展位+流量定位自己,圈定人群数较低,日均访客少。但是相对一天的预算收费不出去,达不到想要获取访客的期望。如果用首焦大展位+流量对手作拉新,点击率和cpc以及转化相对较差,故后期大展位只适合作为对自身店铺人群作为投放。首焦的创意更能体现店铺的风格,而小展位banner精简,突出宝贝和文案,不受风格的影响。

  建议多计划拆分投放,使多个计划多渠道获取访客,比单独一个计划300元小预算投放更有效率,最终控制保持收费在300元预算即可。

  4、钻展计划效果分析和优化

  简单来说,就是淘宝卖家也是需要根据相应的实际情况来进行针对性的调整工作。比如对于大展位,一般来说更多的是为了体现店铺的风格,而小展位一般则是用于突出宝贝,更适合用来拉新。

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