中小卖家做好淘宝店的秘诀？仅需掌握这四个方法

大家好，今天我要来给大家分享的是中小卖家做好淘宝店的秘诀？作为中小卖家朋友们，店铺还没做好的朋友一定我认真的看完，要想做好淘宝店仅需掌握这四个方法，下面一起来了解下吧。

1、选品选款的关键

大家经常会听到"产品为王"，这就说明了能不能做好店铺选择的产品所占的比例是非常大的。

我们中小卖家和新手卖家，在现在进入淘宝其实还是有很多机会的，什么样的产品机会更多一点呢？

可以先通过top20w或者淘宝排行榜及阿里指数，确定下来最近有潜力的产品，和上升趋势比较快的，然后通过生意参谋搜索词查询去对比数据进行分析，只要达到以下标准的确定好货源都可以考虑去做。

1. 一定要有需求量，可以通过数据对比最好选品的搜索人气能在2000+以上

2. 上首页比较容易，搜索关键词点击销量排序，收货人数有低于500的比较多

3. 天猫占比一定要低（天猫卖家反之）最好能低于70% 最佳低于50%

4. 在线的商品数最好能低于5w+，这样可以把控好需求大于供给

5. 数据里的转化率越高越好，最好能达到2%以上，最佳是5%

在选择产品以后最好去通过查词去判断一下产品是否容易去运营，（关注转发前10名的商家朋友，私信我"？"号获得交流方式，免费查词1次）

2、切勿触碰杂货店

很多商家朋友总是问我为什么我的店铺没有流量，为什么我的店铺打造标签很慢，原因都出在了店铺定位不精准，看到朋友或者其他的商家卖什么，卖的不错就立刻上传到了自己的店铺里。

杂货店的弊端

1. 影响店铺主营类目占比

2. 影响店铺定位

3. 稳定不住老顾客人群

4. 淘宝给你展现的渠道很少

5. 很难获取淘宝的推荐流量

注：如果你是想长久做好店铺就不要去做杂货店类型

精准定位店铺，定位小而美的店铺在我之前的文章里都有提到，如果你还有定位店铺方面的困扰，一定要去看看前面的文章，学习文章里的内容如果遇到了那些不理解的地方可以私信与我交流。

3、收集买家关心点的关键

大家应该听过"同行就是你最好的老师"这句话吧，很多时候我们现在研究新的玩法或者讨论也经常是根据已经做起来的店铺通过数据分析去总结他们是通过什么样的数据把宝贝做成爆款的，这样的分析对于大部分的卖家来说比较难，后期就是我多多分享一些成功给大家直接可以用的。

言归正传啦，我们要通过学习同行的主图卖点和详情页的信任元素表达去提炼出对应产品卖家突出想表达的点是什么。

还可以通过同行的中差评问大家来总结出卖家比较关心的问题及害怕出现的问题，在我们的主图详情页里充分的去打消顾客的顾虑。

例如：同样款式的服装

中差评里提到了会掉色，问大家里也问到了

我们在选择货源的时候就要问清楚供货商没有这些问题，再去选择他的货源

如果都是存在这样的问题，就要从面料的介绍入手，说明是有轻微的浮色，因为采用了什么样的技术才会出现浮色，这样的技术让衣服的舒适度和质感有了大大的提升。

4、老顾客维护

老顾客的维护是很关键的部分，如果店铺想要打造爆款或者稳定店铺权重数据的时候，老顾客回购的加权基本是新顾客成交的三倍权重。老顾客我们一定要进行营销和维护。

1. 店铺vip

设置消费到多少金额可以升级vip享受什么样的优惠折扣

上新的时候提醒老顾客，上新的宝贝老顾客的深度浏览和加购收藏及购买，给新品的加权是更多的。升级vip以后可以给老顾客发短信告诉他能享受的福利是什么，引导吸引老顾客再去看我们的新品宝贝。

2. 微淘

在主图详情页里就可以做好引导收藏店铺的工作，当顾客收藏了店铺就可以在微淘里经常看到你发的内容了。

内容上面一定要发和你产品相关的或者和你顾客喜欢相同类型的文案，如果是你卖动感单车的那么你要经常发的就是一些，骑动感单车的训练视频及动感单车的减肥小妙招...一定要投其所好。

经常去做一些互动按照上面的例子互动盖楼或晒图以后可以获得健身教练的私人指导培训，或者免费咨询机会...

3. 朋友圈

我们要利用到朋友圈，首先要进行顾客加微信的引导，最好利用包裹营销去进行，其实之前的文章里我也有提到。

充分的了解清楚你顾客的群体爱好和特点，如果是年轻群体你想要他们加你微信，你通过返现的角度去做，效果会差很多，但是这样的方式对于中老年的妈妈群体那么效果确实非常的棒，年轻群体想要他们加你微信那么就要用一些新奇特吸引他们的方式，如果你是卖vr或者一些电子游戏产品的，可以给他们传授秘籍或者和掌柜一起玩游戏什么的...

这四点是新手中小淘宝卖家必须要掌握的点，2018年想要做好淘宝这些点是必不可少的，你需要用好的产品来带动整个店铺，你需要用优质定位精准的店铺来让淘宝给你更多的机会，你更需要用顾客的关心点痛点来吸引更多的访客，你还需要用源源不断的老顾客人群帮助你累积更多的权重！

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