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做淘宝运营,同行打价格战怎样应对,怎么做

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  • 哈喽,如今说起做淘宝运营,同行打价格战怎样应对,怎么做?首先、我们在做淘宝的过程当中如何打破价格战,其实价格战这个呢是我们在做淘宝的时候没有办法避免的,下面就一起来了解下相关知识。
     
    一、
     
    首先讲一下如果说是一个大类目,它的需求量在比较大的时候,比如说像羽绒服这样的一些产品,你刚刚开始去做的时候比如说别人卖这个399块钱,但你刚刚开始去做的时候你可以卖349块钱,销量达到了一定程度之后,你觉得你的这款产品是可以跟竞争对手去抗衡的时候,就可以把价格给它拉上去,
     
    二、
     
    如果别人比我们的价格低怎么办,很多的时候我们会发现第二种情况居多,我们在阿里巴巴找到一个产品,那它的售价是39块9,我在阿里巴巴去看了一下之后,我看它怎么成本价就是39块钱,我还要加快递费这些那我不是亏了,那么像这样的一些产品就千万不要去做,
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    三、
     
    1、给大家举个例子,就是我在之前做一双鞋的时候,再做一款女鞋叫做爱心鞋,
     
    那这个爱心鞋呢,我刚刚开始去做的时候,因为在去年的时候火热起来,整个市场里面它没有多少家,
     
    2、所以说我们就开始去卖,那整个的市场里面都是39块钱甚至是29块钱49块钱都有,卖了一段时间之后会发现很多的竞争对手全部都上来了,因为他们知道了这样的一款产品是爆款,那竞争对手上来之后,我的销量就慢慢降下来了,降下来之后最大的一个问题是我在卖39块钱的时候会发现很多的一些中差评,买家对于我们产品的反馈不是特别的好,所以说会经常出现退货,会经常出现换货,
     
    3、那在这样的情况下,我就觉得这个产品赚不了多少钱,因为你一天只是在走个百八十单的时候,你可能一天的利润就很低,赚不到什么钱,所以说我不想做了,但是我又会觉得不甘心,
     
    4、那我跟供应商去聊这个问题到底要怎么办,我们谈出来的结果是,要么把我们的价格直接给它拉高,拉高到一百块钱以上,那我的售价就是128块钱,别人都在卖40块钱50块钱我直接卖128块钱的时候,我的利润是非常高的,别人卖500单我卖200单的利润比他们还高,
     
    那我是怎么去做的呢?
     
    1、我就是把鞋子它的一个材质换成了真皮的,当然这分为里真皮外真皮,我只是把这个产品做成了外真皮的,里真皮没有做,那人家都是没有以真皮去做自己产品的卖点和宣传,但是呢我可以说的是我这个产品是真皮的,当然我没有说百分之百真皮,所以说我的价格拉高很多,
     
    2、那么在这个时候,整个的市场产品很火热的一个情况下,很多买家在想买这款鞋子的时候,会看别人的一些中差评,觉得这个鞋子不好等等,那买家会想这里有一个128块钱的,然后看他的评价又挺好的,而且他又说他自己是真皮的,那么很多买家他就会选择我的产品,
     
    3、当然那些图便宜的人就把他们拒之门外,因为这些人要非常高的性价比,而且他买完了之后退货的概率也很大,所以说这样的一些买家人群我就不要,我只要可以稍微接受贵个那么三五十块钱的人群,淘宝整个消费者里面这样的人绝对会有,而且数量不小,
     
    4、所以说我只做这样的一个市场,那到了后期我又卖了半年左右之后,200多块钱的都出来了,所以说我把价格提到200多块钱,再到后面慢慢的整个爱心鞋的热度下来了,整个市场也小了很多,到现在我们去网上找爱心鞋也会有很多,但是你会看到20多块钱30多块钱的价格很少了,一般都是100多块钱200多块钱
     
    5、这就是一个我们要如何跟人家去打价格战,其实如果说我们是大卖家,你可以用烧钱的形式、砸钱的形式、亏钱的形式让竞争对手知难而退,这个是可以的,但是如果是小卖家,就要去想一想能不能用其它的方式可以提高利润,懂得灵活变通。
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