网店产品客单价越高越说明什么？抬高客单价好不好

本文大纲：网店产品客单价越高越说明什么？抬高客单价好不好

关于提起说到客单价，现在还有不少淘宝商家对客单价重视的程度还不够。客单价在一定程度上能反映出店铺的一些特点，那网店产品客单价越高越说明什么？抬高客单价好不好？

如果访客转化率不变，客单价越高，那么GMV(成交总金额)也就会随着客单价的提高而提高。

抬高客单价好吗?

1、淘宝商家也不得盲目着眼抬高客单价，必须记住淘宝的根本目的是赚更多的钱。用知乎做例子，在知乎前期人数很少，但是个体平均产出的价值很高(等同客单价高)。现在大规模开放注册后，平均出产的价值低了很多(等同客单价低了)，但总体价值无疑是扩大的(等同赚了更多钱)。

2、在一个成熟的淘宝店，客单价代表的意义是你店铺的定位以及你客户的购买能力。比如男装店，美特斯邦威和阿迪的客单价自然不同，如果商品的定价策略不出现变化的话，客单价存在的意义大多为销售预测与活动分析。假定美邦的客单价为100，日常的转化率为3%，那我每天需要多少的访客，可以完成日常的销售任务。

3、再有就是日常的优惠活动对于客单价的影响，销售=访客*转化*客单在两个指标都恒定的情况下，怎么去完成销售任务，才是需要去考虑的，我每天的访客都固定，转化率也没法提高，那我是否可以做一个大的优惠活动来提高一下客单价，我的客单价以及转化率都由于毛利原因无法使用大的优惠活动，那我是否要提升店铺访客，是否要加大推广投入，这才是经营需要考虑的问题。

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