本文大纲：淘宝店年度汇报如何写？怎么进行总结

现如今说起在每年一到年尾的时候，就是对这一年工作进行总结汇报的时候了。淘宝店也是一样的，今天要讲的就是，淘宝店的年度汇报应该如何去写?该怎么进行总结呢?

 

　　谈到总结，其实主要也就几个大的方面，数据回顾----市场回顾----推广回顾----经营总结。

　　首先说数据回顾

 

 

其中也包含多项内容，大部分人比较关心的是流量-转化率-销售额，例图：

 

 

　　(为保护隐私图中数据已修改，你在做的时候要根据实际情况填)

　　其次再进行分解，访客-访客构成-以及数据增减情况也都要进行总结，建议把首页访客也重点关注一下，从目前形势来看，弱化搜索强化首页访客是重点。但是不变的是搜索访客一直都是淘宝的主流的来源，所以这个也不得就放着不管了，很多人总是在研究淘宝正在变的东西，而忽视了那些不变的东西，至少在这几年中还是一定要注意的。

 

 

 

 

　　每个访客来源的转化率也是要关注的一个重点，增减情况等，如果平时有做统计，能更加直观的看到增减情况，以及平时备注的原因，这个在日常工作中养成个习惯最好。

　　再就是销售回顾，不止总的销售额，还有各单品的销售情况统计，

　　其中季节性宝贝还要总结好换季时间，换季宝贝的预热时间，热卖时间，衰退时间等，这样也有助于第二年的换季宝贝规划。

　　非季节性宝贝要注意店内热销款的销售变化，还有黑马款，以及潜力款，11.11当天的数据可以着重研究下，总会有一些黑马款式冒出来，可以参考行业以及宝贝性价比去考量要不要进行主推。

 

 

　　市场回顾

　　市场回顾也是紧跟市场的很重要的一方面，如果你宝贝创新方面没有优势，那一定要要盯紧行业风向标，看搜索词的涨幅降幅，看top卖家的趋势，看时尚风向标，有时候微博热搜微信朋友圈也有一个很好的导向好处。不过一般在微博和微信上火起来的东西都是已经有卖的不错的卖家了，可以去研究一下创新。

　　行业下的各子类目也是要总结的一个点，二三级类目的市场行情也是要重点关注的，也好应对品类的涨势和颓势。

 

 

　　【生意参谋专业版市场洞察可以计算】

　　最好能预测一个明年可能爆发的子类目，便于随时关注市场行情，让自己不掉队。

　　推广回顾

　　顾名思义就是这一年当中做的店铺推广以及单品推广的效果，例如直通车、钻展、淘客、官方活动等

　　看哪个工具是最适合自己宝贝的，也是roi最大的，或者对店铺起的带动好处效果最好的，明年在测验或者冲刺的时候可以酌情增加投放，把80%的资金投放到20%效果最好的工具上面比分散开来要更加有效率。当然也是都需要经过测验，如果只适合投入这些资金，那也没必要一味的增加，有时候反而会有反好处，结合自身情况来定。

 

 

 

 

　　回顾好去年的数据，明年就可以有针对性的先进行安排了，比如什么时候上新，上新之后什么时候去操纵什么工具，什么时候开车，什么时候加大投放，什么时候报名淘抢购聚划算等，还有聚划算等没有通过如何办，再通过什么起量等等。这些都是需要有针对性的安排。

　　经营总结

　　作为一年来操盘的人，最清楚做了什么安排以及效果，还有经过平时的数据来判断各项数据的好坏，进步还是退步，所以我大概总结了以下几个点需要经营来进行整理和规划。