淘宝天猫双11蓄水期如何做？达摩盘双11蓄水攻略
本文大纲：淘宝天猫双11蓄水期如何做？达摩盘双11蓄水攻略
关于今年的双11大促即将来临，各位卖家们都准备好了吗?从9月份开始，淘宝的访客在慢慢增多，消费者的购物意识逐渐上升，这个时候，卖家们需要严阵以待，主动出击，把握好这个节日。那么双11蓄水期该如何做呢?
一、双11蓄水期推广要要点
店铺营销推广重点
1.10月开始淘宝访客逐渐增大,消费者购物意识逐渐上升，在这个时间段消费者购物选货以“逛”为主,遇到心仪的物品时,先进行收藏或者加购物车,再慢慢甄选。对于广大卖家们来说,是扩大新客户是一个非常好的时机。卖家需要明确整体双11推广节奏、预算分配、以及对应营销策略，测验产品、创意、标题等对市场的吸引力,测款确定双11主推宝贝，找到最佳引流款。
2. 在人群投放的重点上,扩大定向圈选人群,测验定向人群和店铺/产品的匹配度,选择其适合的投放对象,做体拉新,同时对于店铺老客户进行激活唤回,激发客户进行收藏加购。
核心关注指标
展现量、点击量、点击成本、收藏产品量、收藏店店铺量、添加购物车量。
二、双11蓄水期达摩盘推广攻略
全域新客覆盖
双11蓄水期,需要测验出最适合我们店铺的人群。在这个阶段,我们需要做的,是测验不同的人群,找出最适合我们店铺的精准人群,引入更多的新客进入店铺,然后在店铺私域承接过程中,将这些新客变成已发生过收藏及加购的粉丝,让客户的标签更加稳固,通过后续不断传递11.11的优惠信息及产生互动,促成最终成交。
1.洞察店铺人群偏好,挖掘市场机会人群：
通过达摩盘后台洞察功能,了解行业基础画像以及店铺核心用户画像特征,通过消费者的搜索分析消费者在店铺、二级/一级类目的购物意向,通过消费者购物意向,聚类挖掘市场机会,进行机会人群触达。
2.全域行业拉新标签组合：
达摩盘标签市场为广大卖家提供公私域海量标签,大家可以进入达摩盘-标签-全网用户,进行标签自由组合,可以从基础信息,渠道,行业,媒体,场景云图等维度来选择人群。
精准潜客触达
双11蓄水期期间同步需要做好店铺精准潜客触达,做好店铺整体拉新的同时,针对店铺精准潜客进行持续触达,激活唤回店铺历史老客,激发用户进行收藏加购。
1. 叶子类目深度浏览、加购人群触达：
这个时期消费者购物意图强烈,对于叶子类目物品有过浏览、加购、收藏、购买等行为的用户需要牢牢把握住。
介绍标签
近30天叶子类目搜索偏好、近30天叶子类目点击偏好、近30天叶子类目购物车偏好。
2.双11预售物品兴趣人群、双11会场人群触达:
从10.20双11预售期开始,消费者的目的开始逐渐明确,消费者者开始预付定金者进一步比较和挑选物品。这一时期的推广侧重点,需要持续关注对于店铺双11预售物品感兴趣的人群持续触达。
同时达摩盘在10月中下旬会上线双11会场人群,主要根据您店铺主营类目特征,为您介绍双11会场上对相关宝贝有深度行为的消费者,帮助卖家在双11活动期间高效触达到会场最鲜活的消费者,拉进店铺进行转化,大家敬请期待。
3. 店铺老客激活召回
做好店铺整体拉新,同时对于店铺老客户进行激活唤回,激发客户进行收藏加购。对于店铺历史老客,重复定向覆盖保持黏性,防止用户转移去其它店铺。
进入达摩盘-标签-我的用户,可以从店铺,品牌,内容,广告进行人群的筛选,店铺包含(店铺用户/店铺行为/产品行为/活动行为);品牌包含(品牌用户);内容包含(粉丝关系/内容行为);广告包含(广告行为)。从这几个方面可以准确的圈出店铺的高潜质人群。
