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淘宝店主推款如何定价?价格设置多少钱

本文大纲:淘宝店主推款如何定价?价格设置多少钱

提及说起淘宝网店有很多宝贝,一般是分为主推款和普通款,那么不同的款式,有不同的定价技巧,那么、淘宝店主推款如何定价?价格设置多少钱?

淘宝店主推款如何定价?价格设置多少钱

  在淘宝里,对转化起着核心重要性的两点是价格以及销量。下面就分别从新上架产品和已经有一定销量的产品来分别说下价格的制定。

  对于新上架的产品,我们首先要做的就是怎么通过价格的制定,让产品的销量迅速的提高。一般价格比较低的产品,可以上淘宝的活动的,因此,我们最好针对淘宝活动来制定价格。在产品有了一定的基础销量以后,我们就要按照热销产品的价格来制定。

  因此,刚开始的宝贝定价就要既考虑到活动冲销量的价格,也要考虑到产品正常销售以后的价格。  正常销量的价格就要去参考类似产品的价格,然后在这个基础上,增加0.4倍以上的价格。因为我们参与活动的时候往往需要把折扣定在6折以下。

  之后就是刷销量,先做一些基础销量,能够参与淘宝的活动,然后按照淘宝活动的条件,做好页面及更改好价格。在这里有一点要注意,很多人不知道怎么设定正常销量以后的价格,虽然在看产品销量占比的价格,但是定价以后,往往心里还是没底。

  这个往往需要我们实际的去考察,看看热卖产品同行的价格,他们的价格我们就可以用来参考,一般来说,如果是同款的话,我们可以比他低几元,或者价格一样,但是在页面里提供更多的服务。

  采用价格对比

  在主观性比较强的物品,比如服装首饰类等的规范很难衡量和统一,所以买家通常会多加对比来进行选择。所以制定好爆款产品的价格后,可以用其他款式的产品来进行对比突出,强调爆款产品的实惠和高性价比等优点。

  低价与关联营销结合

  为了成功吸引买家关注,低价爆款是一个很好的噱头,但为爆款产品采用低价的同时,还可以使用产品关联营销,多多利用低价爆款引来的访客,尽量促进带动其他产品的销售,在低价营销中保证部分利润。

  常见定价策略定价的策略以客户为基础,并遵守定价区间:成本<价格<价值的基本原则。于是我们一般采用如下的爆款定价策略:

  心理定价策略

  基本包括四种:价值导向定价,尾数定价,整数定价,分割线定价等等

  以不同的价格设置来迎合接近买家的心理价位,策略的目的,是为了让买家觉得自己买赚了,同时一些独特的数字体现了精确度,也契合了一些活动爆款的主题,比如520表白日当天,售价正好为520的白金项链等等,引导买家购买的同时,在宣传上还能彰显特别的意义。

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