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透露下设定宝贝价格的方法有哪些?实操定价方法

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关于现在开淘宝网店的人非常多了,卖家们开店了以后需要去上架物品,在上传物品的过程中需要去填写好物品的信息哦,其中就包括物品价格的设置,那么、透露下设定宝贝价格的方法有哪些?实操定价方法?

  1.价值定价

  价值定价就是两厢情愿的定价,是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体,所设计的他们认为应该值多少费用的价格。像市场上的一切高价畅销宝贝,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,他们的成本可能不到价格的十分之一。

  2.差异化定价

  差异化定价是基于宝贝的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水,他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念,别人卖20元的洗发水,他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张,客户愿意多少费用来获取。同样的做法还有酒店会提出规范房、行政套房、总统套房等不同的价值主张,食品的无公害、有机食品等,都是基于不同的价值主张。

  3.目标客户定价

  十多年前,我在评价一部电影时,曾这样说过:“就像在菜市场买菜,越是有钱的人,越是粗枝大叶,越是没钱的人,越是挑挑选选。“对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。

  4.小数点定价

  即宝贝价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,一方面让人觉得商家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

  5.分割线定价

  如逢百的整数,比如原来是203的宝贝,可以定价在198元;原来是170元的,可以定价在168元,因为170元的感觉是接近200元的,而168元的感觉就让人是在150左右的,是100多的宝贝,同时数字还很吉利。

  6.高开低走定价

  高开低走定价就是先定一个较高一点的价格,根据市场的变化,逐步按折扣调整定价。比如宝贝售价是398元的,直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时,直接定低价的,一旦提价时,客户会很不理解。

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