1. 芬淘网 > 网店经验 > 拼多多 > 入驻拼多多怎么运营卖产品?有什么提高销量方法

入驻拼多多怎么运营卖产品?有什么提高销量方法

原文大纲:入驻拼多多怎么运营卖产品?有什么提高销量方法!

对于刚刚接触拼多多或者刚刚开店铺的朋友来说,可能是初生牛犊不怕虎,一往无前都不怕,但是我还是想告诉大家的是,不管做什么事情尤其是在电商这条路上,多学会一点,那么就少走一点弯路,那么、入驻拼多多怎么运营卖产品?有什么提高销量方法呢?下面我就来分享下。
 
第一点:选款
 
1:选择某宝的爆款,或者是拼多多的很少见的产品。
 
2:平台有的产品卖的好的产品,但产品并没有被大多数商家发现,我们依旧可以拿来做。
 
3:应季产品(每个类目都有季节性,有部分长期的产品也是适合的)、新款(全网新品)、新品(带有新品标志的会有更多曝光的机会)、适合大众化的产品。
入驻拼多多怎么运营卖产品?有什么提高销量方法
第二点:产品主图要有吸引力
 
目前部分商家喜欢跟风,搞价格(就是某产品9.9 接着就是8.9类似这样的)。
 
自己的产品经常游览的,你的产品都会靠前,不要自己搜到你的产品就会觉得你排名上去了,不可能,千人千面显示而已,你换另外一个登陆上去看,你就知道给甩了几条街了。
 
产品主图美观,好看的,有吸引力总会给其他商家借用(盗取),这样的产品反而会让你的产品显得有吸引力,事实上根本吸引不到消费者,只是图片好看而已,因为越多人做同个产品,越显的这个商品就会更没有潜力,所以自己的产品要比较具有吸引力。
 
举个例子:
 
第一张图,利用过P图软件优化过的
 
第二张图,手机拍下来没用任何优化过的,略带点模糊
 
比如:我是个消费者,我会选择第一个产品,图片美观,色泽细节
 
第二产品给人的印象会有点差,图不美观,模糊,突出不了产品的特点;现在的消费者都会以图,还有一个价格购物;价格实惠,产品主图给人印象好,消费者会优先选择。
 
但是你好看的图,会吸引更多同行跟你竞争,会借用你的主图去卖自己的产品,最主要的看自己的运营能力谁更好了!
 
第三点:产品详情要重视
 
一个好的主图能决定你的点击率,好的产品详情能决定你的爆款,简单来说,一套图决定你的爆款,如以上例子的:地方、特色、水分、养殖、人工采摘、各个特点的图片优化后做成详情页,给消费者传递你的店铺形象,给消费者体现出你是做这个的,专业的,让消费者在你小店购物放心,给消费者一个好印象,吸引消费者购物提高转化。
 
第四点:一个产品链接规格要适应
 
部分商家在做产品的时候,会选择一个SKU来呈现一个产品。
 
如果产品一个SKU的话,别人搜索的话,你的产品可能会降低搜索概率。
 
做商品的时候,SKU要规格化,你的产品应不止一个SKU,如有多个SKU可以引流,提升权重,多个款式,多个颜色,这样有效提高你的产品呈现能力,起码你有多个规格供消费者选择,一般1-8个内即可,主要看你自己类目了,越多会越乱,适应即可。
 
个人观点建议(仅供参考)
 
做一个产品,利用两个链接或者,有的人问,为什么两个链接呢?
 
为了保证你这个产品的展现出来,你可能第一个链接别人会搜不到,如果你两个链接,有时候展现出来的是你第二个链接,你价格也可以设置不一样,两个链接是为了有更好的展现,再一个就是保证你另外一个链接中途凉凉了,另外一个可以接替上,如果你后面有同行在做你这个产品,你是先起来的,你完了,给别人接上了,自己想想看,真香,如果你第二个链接顺便接上了,你这产品照样完好无损的继续经营下去。
 
或者是两个店铺,往往有的人做产品会因为评分而导致三低上不了任何活动,如果你同时两个店铺在做,一个做着不行了,可以更换另外一个店铺,继续做下去,你一个店铺中途进入处罚状态了,你可能会空一段时间没事情做,不如提前养个店铺,养精蓄锐坐等蓄力一发接替另外一个店铺(个人观点,也是个人做产品的方法)
 
第五点:参加活动
 
现在的任何活动对店铺任何产品的销量都有一个需求量,一般我们前期都要走一个基础销量,还有一个基础评价,一般大部分都是几十个销量才能上的活动,每个活动都有一个需求量,任何一个活动都会帮助你的产品得到更多的曝光量,让更多的消费者看到你的产品,如果你的产品没有权重的话,利用S单出来的销量达到报名活动的,跟不报名没任何区别,不会有啥曝光的机会,有权重的产品,你报名任何活动都有一定的曝光,更好的转化,推广也是一样,配合活动提高更好的转化率。
 
第六点:营销工具一定要有!
 
拼单返现→优惠券→多件优惠
 
有的商家会说,利润低,优惠券送不起,前期做产品定价,你要定好,给自己产品预留个利润空间。
 
如:成本10元、快递4元、14元。预计下,优惠券2-3元 活动拉低2-3元,定为19.9,薄利多销,领劵多不代表卖的多,不要在意太远,前期先跑点基础再拉低优惠券力度,前期给消费者个好印象,买了好产品还优惠,看能否换到好评价,消费者赚到个便宜,还你一个好评价,各自皆大欢喜。
特别声明:本文文章转载分享,不做商业用途,本文转载悟空问答,原文作者:多知电商苏荷,如果想了解更多知识请到原平台“关注作者”,输入作者“ID”即可,如果喜欢马上去关注作者吧。