随着互联网的发展，电商行业也得到了快速的发展。在电商行业中，直播电商成为了一种新的模式。抖音直播作为目前最火热的直播平台之一，许多商家也开始进入抖音直播平台来进行直播销售。如何在抖音直播中配合上架商品，成为了商家们需要思考的问题。

抖音直播前准备

　　在进行抖音直播前，商家需要提前准备好要上架的商品。商家需要对商品进行分类，确定每个商品的特点和卖点，以及确定每个商品的价格。

　　商家在准备商品时，需要注意商品的质量。质量好的商品可以增加消费者的购买欲望，反之则会让消费者对商品产生负面的印象。商家需要确保商品的质量，以提高消费者对商品的信任度和满意度。

　　商家还需要考虑直播的时间和场地。直播时间最好是在消费者在线的时间段内，这样可以吸引更多的观众。场地要选择一个环境舒适、灯光明亮的地方，以便展示商品。

抖音直播过程中

　　在直播过程中，商家需要注意以下几点：

　　1. 直播主题

　　商家需要根据商品的特点和卖点，确定直播的主题。直播主题要与商品相符，让消费者对商品产生兴趣。商家可以结合自己的特长和经验，设计有趣的直播内容，吸引消费者的关注。

　　商家可以根据不同的商品特点，选择不同的直播主题。比如，如果是美食类商品，可以选择做一道美食教程或者带着观众品尝美食;如果是化妆品，可以展示化妆步骤和效果等。

　　2. 商品介绍

　　在介绍商品时，商家需要突出商品的特点和卖点，让消费者知道这个商品的独特之处。商家可以通过展示商品的使用效果、介绍商品的材质、讲解商品的功能等方式，来增加消费者对商品的了解和认知。

　　商家还可以邀请一些使用过该商品的客户来分享他们的使用感受和使用心得，这样能够增加消费者的信任度和购买欲望。

　　3. 互动环节

　　商家需要在直播中设置互动环节，与观众进行互动，增加观众的参与感。商家可以通过抽奖、答题等方式，来吸引观众的注意力，提高直播的互动性和趣味性。

　　商家可以在直播中提出一些问题，让观众参与并给予奖励。比如，商家可以通过抽奖的方式，让观众回答问题，正确回答的观众可以获得商品的优惠券或者小礼品。

　　4. 价格优惠

　　在直播中，商家需要提供价格优惠或者礼品赠送等活动来吸引消费者的购买。商家可以通过打折、满减等方式来降低商品价格，或者提供小礼品来增加消费者的购买欲望。

　　商家可以在直播中提供一些限时促销，比如在直播期间购买，可以享受一定的折扣或者赠送小礼品等。这样能够增加消费者的购买欲望，促进销售。

抖音直播后跟进

　　在直播结束后，商家需要及时跟进消费者的反馈和意见。商家可以通过私信、评论等方式与消费者进行沟通，了解消费者对商品的评价和意见，以便进一步完善商品和服务。

　　商家还可以邀请消费者来参加一些线下活动或者提供一些售后服务，以增强消费者的忠诚度。

　　随着电商行业的发展，抖音直播已经成为了商家进行销售的新渠道。在抖音直播中，商家需要注意直播前的准备工作，直播过程中的商品介绍和互动环节，以及直播后的跟进工作。只有在这些方面做得好，才能够吸引消费者的关注和购买，从而实现销售目标。商家要不断地优化自己的直播策略，提高自己的直播技巧，才能在激烈的竞争中占据优势。