拼多多与淘宝哪个好做？各有什么优势

如今说起拼多多与淘宝哪个好做？各有什么优势？作为一名在电商行业混迹多年的我来讲下对于淘宝与拼多多这两个平台的观点:

这两个平台在国内电商里已经是霸占了半壁江山了，特别是淘宝，说起国内的电商从业者估计都有在淘宝天猫平台（阿里系平台）有店铺，而拼多多相对于淘宝来讲算是一个“晚辈”，拼多多在电商就像一个黑马一样，突然分割了国内电商市场，但是拼多多的成功并非是靠运气，这里面也是有种种原因的，接着我将通过各个方面的分析对比来说明淘宝与拼多多的优缺点，和拼多多起来的原因。

拼多多的优势:

拼多多的流量属性:拼多多的优势对于稍微熟悉国内电商朋友都清楚，就是它的社交属性（即是拼团），事实是这么表象吗？其实不是的，拼多多刚火起来的时候淘宝也做过拼团，但是也没有捞到过好处。拼多多的拼团其实只能算是一种人群裂变，但是这个属性得有社交流量的支持，至于国内的社交流量就不用解释了，自然是微信了，拼多多后台的流量靠山其实就是腾讯，腾讯的微信拥有很强的社交属性和很大的社交流量，强大的社交流量加上拼多多裂变成交模式就是如虎添翼了，这是拼多多的流量属性优势。

拼多多的人群基数:很多人都觉得拼多多的定位人群是在三四线的城市，甚至更往后，其实这么分析不能完全对，准确来说拼多多定位的是高性价比消费人群。有些电商经历朋友都知道，在几年前，淘宝9.9包邮，1元包邮冲量是十分火爆的，后来淘宝开始市场升级，提出消费升级，鼓励商家走高客单价，高品质，高服务路线，这也就是异味着要抛弃追求高性价比消费的人群，但是这个人群其实是一直存在的，从未消失过。在互联网还不发达的时候，我们经常能看到一些摆地摊，几元店其实这些产品定位的也是高性价比人群，随着互联网起来，这些产品就搬到了网上，当淘宝抛弃了这些人群，就会有其他平台来接受，这其实就是拼多多前期起来所定位的消费人群，这部分人群其实在国内基数很大的，不管怎么说消费升级不是所有人都承受的了的，现在淘宝也意识到这部分人群的价值，开始将平台下沉到这部分人群，类似:特加般淘宝、在淘宝搜索中加入便宜好货功能，就是为了找回这部分消费人群。

拼多多的商家属性:拼多多的商家属性前期其实就是前面讲到的把地摊产品，类似几元店搬到平台，315曝光的可日可乐，山寨小米等等这些就是这些产品商家的属性，随着目前拼多多平台走向，已经逐渐在改变，但是性价比这个概念还是一直存在的。现在很多做平台的商家基本上都是多平台开店的，比如同一件衣服，在淘宝卖200，在拼多多卖100，款式是一样的，但是布料估计就不太一样了，这就是我针对不同消费人群做出不同消费属性的，还有一部分商家基本是利用拼多多清库存，所以拼多多的商家属性基本上就是根据平台的消费者而改变的，目前一直是以高价性价比为主要走向。

淘宝平台的优势：

对于淘宝这个平台的优势解析，不能单独拿淘宝来解析，得通过天猫和淘宝一起来分析，淘宝和天猫在阿里系中是合体生存的。

淘宝的流量属性:淘宝的流量属性是价值性比较大的，淘宝的每一个流量其实都是购物趋向很高，因为打开淘宝的每一次都是带着购物趋向去的，这就是淘宝最大的流量属性，目前淘宝的流量已经更加趋向于天猫，在阿里的模式中，天猫才是零售电商的高盈利平台，而淘宝就像一个大集市，千奇百怪，什么都有就像它口号一样，万能的淘宝。所以在流量属性上淘宝价值基本上越来越趋向在天猫上来实现了。

淘宝的人群属性:淘宝的人群属性其实是不分的，什么人群都有，这也是淘宝商家基数很大的原因之一，但对于天猫来讲，天猫所定位的是品质品牌路线，属于消费层次相对较高的人群，但是随着拼多多的崛起，阿里已经渐渐下沉市场，开始抓去高性价比的人群，包括天猫也是一样。

淘宝的商家属性:上面有提到淘宝的人群是什么都有，因此淘宝的商家属性自然也就是什么样层次的都有了，商家的属性是有消费人群来决定的。

当然淘宝还不止上面的优势，淘宝对比拼多多已经成立很久了，无论在技术上、规则上、管理上都是相对很成熟了，所以这也就是拼多多的劣势，是拼多多需要经历的路程！

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