对于销售来说，说话的技巧是很重要的。除了对本身的产品很了解之外，还要学会一套专属于自己产品的特有话术，这样才可以把东西卖出去。接下来小编将为大家介绍一些关于销售产品的话术以及相关的技巧。希望能帮到大家！

话术一：

　　认同感+需求角度 +价格拆分+附加值塑造+痛点描述+逼单

　　客户：有点小贵哦掌柜：是的，一个礼盒才5件宝贝的价格108确实有点小贵，我也这么觉得呢~(表情)(认同)

　　掌柜：亲，我想问下您是要给多大的孩子使用啊?您主要看中什么功能啊?

　　客户：8个月，保温效果好

　　掌柜：亲，宝宝8个月才开始添加辅食，这时候孩子吃饭都要喂很久，饭凉了宝宝容易拉肚子为孩子考虑真需要这种保温碗，您说是么?(加强需求)

　　这款宝贝设计上可以用到3岁，您想才花了108可以用2年多平均到每天才几分钱，相对来说不贵的。(价格拆分)

　　8个月的宝宝喜欢摔东西吧?我们的碗是*****材质，有***特性，会很耐摔(这点您可以看评价都很不错哦)。(附加值塑造)

　　相比较其他产品价格便宜可以很多评价都说外壳很薄很容易破，您想想如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失更多的冤枉钱，您说是吧?(痛点加强)

　　您看能帮助到您同时还能更好保护宝宝，喜欢的话可以现在下单哦~(逼单)　

话术二：

　　专业角度+加强需求+产品介绍+评价故事+逼单

　　掌柜：亲，您有了解果果挑选注水碗妈妈要考虑那几个点么?材质安全，保温效果好，宝宝使用方便您说对吧?(表情)(专业角度)

　　我觉得买的时候我们主要在意价格，但是整个产品的使用期间会更在意产品的品质以及使用体验。(加强需求)

　　我们的产品采用双层隔温设计材质使用304食品级不锈钢，这种材质耐高温800度，具有热胀冷缩缓慢，导热快保温性能好，韧性高耐磨损永不生锈特性。而外壳材质为进口安心PP材质超强隔热宝宝不会烫伤很安全。(产品介绍)

　　作为妈妈对孩子用产品的会很上心。您可以看评价目前3万多评价评分还是4.9说明很多客户产品使用体验度很好。(评价故事)

　　相信我们价格和价值成正比。现在下单购买一定会让您满意的。(逼单)

话术三：

　　换位+产品介绍+加强需求+逼单

　　掌柜：(表情)给孩子买东西比较费精力吧，考虑质量要考虑价格挑多了还眼花是么?(换位)

　　注水碗都要接触食品，食品安全是最优先考虑的呢您说是么?我们的产品采用双层隔温设计材质使用304食品级不锈钢，这种材质耐高温800度，具有热胀冷缩缓慢，导热快保温性能好，韧性高耐磨损永不生锈特呢。(产品介绍)

　　价格贵就贵在材质上有保证呢。宝宝安全妈妈安心呢。(加强需求)

　　能让安心的好产品今天就下单带回家吧。(逼单)

　　1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

　　2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

　3、卖点提炼的途径：

　　(1)途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

　　(2)途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

　　(3)途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

        以上就是关于销售话术的相关介绍。学好相关的心理学，销售就会变得很简单。