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当品牌商去平台化,淘宝天猫京东还有优势吗

现如今,当品牌商去平台化,淘宝、天猫、京东(以下简称大平台)等平台的作用将从主流量变成次流量,并逐渐丧失优势。当然,这个假设是不存在的或者说希望非常渺茫,主要是因为下面几个原因:
 
壁垒较高
目前,电商的获客成本已经超过100元,即品牌商获取一名客户的成本不低于100元,这是获客成本的壁垒。
 
品牌商去平台化,对应的就是需要搭建自己的平台,我们也可以简单理解为F2C模式,即品牌商直接出售产品或服务给消费者,这一块的技术壁垒早已不存在。但是,对应的运营壁垒仍然存在。品牌商从B端转化为自有平台的运营方,对应的人工与资源的投入成本是非常高昂的,这是运营成本的壁垒。
 
壁垒存在,不代表不可以突破这个壁垒。目前已经走出一部分的淘品牌或所谓原创品牌,首先这个数字不到三位数,实际中生存下来的更是少有。
当品牌商去平台化,淘宝天猫京东还有优势吗
各方面成本的叠加,形成了一个坚实的壁垒,并且成功的案例屈指可数,品牌商没有必要去走这个独木桥。对应的就是,大平台的优势已经形成壁垒,品牌商想要去平台化的路很难走,极端情况下也可以说,走不通。
 
用户习惯
上面说到了壁垒,还有一个隐形壁垒就是用户习惯。用户购物去几大平台,这是几大平台长期投入巨额的资金和流量教育出来的市场。品牌商去平台化,用户习惯用什么改变?改变的成本是多少?用户习惯改变的转化率是多少?
 
品牌商去平台化也是有机会获取一定的存量用户的,但是这部分的用户体量还是很难支撑品牌商的运营成本的,除非品牌商就是为了做慈善。
 
在无法改变或很少改变用户习惯的前提下,就不存在品牌商去平台化的说法,几大平台的优势仍存。
 
初生牛犊不怕虎的勇气是值得鼓励的,但是目前尚未有几个品牌商走得通去平台化的路线,更不存在几大平台的优势是否存在的说法。当然,电商领域仍然存在其他可选项,换一种模式去平台化还是走得通的。
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