品类：巴黎世家、LV、香奈儿、爱马仕、古驰GUCCI、普拉达、迪奥、纪梵希、Celine等数十款鞋品。

一、行业界定

怎么判断一款鞋子是不是奢侈品类呢？如果价格高出普通鞋子几十倍，则基本可以判定为奢侈品鞋子，这类宝贝做工精湛、材质优良、文化内涵丰富，宝贝定位也是高端消费群体，普通消费者对这类宝贝只能望而却步；奢侈品一般都诞生于欧洲地区，而且成长历程已经超越百年之久，普通品牌的发展历程一般很短，一般品牌也不会将利润的50%作为研发费用，更新换代的速度也远远落后于奢侈品鞋子；这类宝贝仅仅出现在富豪阶层，普通大众很少有能力消费，不可能满大街都穿这类鞋子；这类商品的细节处理非常到位，基本都是纯手工定制，有着丰富的文化内涵，和普通鞋子相比，做工、工艺、材质都高于普通商品很多。

二、政策环境分析

政策环境对这类商品的销售状况有直接影响，具体体现在以下几个方面。如果当地关税较高，这类商品在当地必须以高出正常的价格定价，而价格的高低直接影响着消费者的购买欲望；如果当地基础设施完善，有完善的交通、物流系统，则会吸引品牌方在当地投资设厂，宝贝的生产效率、运输成本、生产成本也会大幅度降低，这些环节也是影响商品价格的直接因素；当地经济发展水平，如果当地经济发展较为滞后，本土一般不会诞生这类品牌，即使价格较高，在当地也没有竞争对手，只要定位在高端消费群体，依然有较大的市场空间；行业管理体制，老牌奢侈品鞋子企业经历了上百年的发展历程，企业管理、经营方案、设计理念、设计水平等已经非常完善，有非常敏锐的市场洞察力，每一款宝贝都能引领世界时尚潮流；奢侈品鞋子还有很多新晋品牌，这些品牌发展历程较短，品牌的文化积淀明显不足，在较短的时间内，不可能完成老牌企业历经百年才获得的企业管理运营、营销方式等，这类品牌必须在竞争激烈的市场环境中不断磨练，才能获得和老牌企业一较高低的资格；行业政策，由于这类商品都是立足世界市场，打造本国的民族品牌，同时也是本国文化输出的有效载体，故而会得到当地政策的大力支持。

三、国际宏观经济环境分析

奢侈品鞋子的品牌诞生于第一次工业革命时期，在历经三次工业革命的洗礼，目前已经有完善的运营管理体系，宝贝已经从欧洲本土走向了世界各地，而世界各地的经济发展水平直接决定了这类商品在当地的销售情况，当前世界宏观经济要求到底怎么呢？奢侈品鞋子的发展趋势到底怎么呢？进入21世纪后，欧美等地经济发展水平一直处于世界前列，人均可支配收入较高，但由于经济发展速度放缓，部分地区甚至出现了停滞状态，奢侈品鞋子在当地的发展遇到了较大的阻力和瓶颈，要想获得更广阔的市场空间，这类品牌必须重新定位世界市场；本世纪初，亚洲经济高速发展，发展速度一直处于世界前列，加之这里人口稠密，消费者基数大，人均可支配收入大幅度上升，随着而来的是对奢侈品鞋子的需求日益加大，目前这里已经成为世界第一大奢侈品鞋子消费市场，随着当地经济的持续发展，预计未来20年间，这里将会占比全球销售额的70%以上；随着经济全球化进程的加快，世界各地已经形成一个不可分割的整体，各地区经济贸易往来更加频繁，这也直接促进了当地经济的发展，人均消费能力也有所提高，这对商品在世界各地的流通起到了巨大的推动好处。

四、国内宏观经济环境分析

经济运行情况，进入21世纪后，国内经济高速发展，不管是发展速度还是发展质量，都稳稳居于世界首位，随之而来的是人均消费能力地提高，中产阶级和富裕阶层的不断扩大，直接拉动了奢侈品鞋子的消费增长，对于部分富裕阶层而言，奢侈品鞋子已经成为生活必需品，由于消费人群基数庞大，国内市场占世界市场40%的份额；国内基础设施完善，公路、铁路、水运、航空、海运等交通运输发达，奢侈品鞋子能快速在国内市场流通，不但降低了运输成本，也直接促进了社会生产力的进步，富裕阶层的基数也不断变大，人均消费频次不断上升；当前，我国电商经济规模达到了世界第一的规模，这种运营模式直接改变了用户的消费习惯，大大缩短了宝贝供应方和消费者之间的距离，这在客观上直接促成了宝贝的销售；随着国内经济的高速发展，消费者对奢侈品鞋子的需求日益扩大，但欧洲的品牌并不能完全实现本土化，文化内涵和东方文化有着非常大的差异，而内地正在大力倡导国宝贝牌，在这种环境下，本土的奢侈品鞋子品牌纷纷崛起，未来20年间，本土品牌会占据80%的市场空间；由于国内制造工业高度发达，这类品牌纷纷在国内开设工厂，国内工厂不但能学习宝贝的先进生产工艺，而且能获得先进的管理经验，这也直接促使国产奢侈品鞋子的崛起。

五、居民消费结构分析

由于奢侈品鞋子的市场定位是高端消费群体，而世界各地的中低消费群体依然占据市场主导地位，故而这类商品并不能替代普通鞋子的地位；在经济发展速度较快的地区，这类宝贝的销量会日益增加，但增长的速度和当地经济发展的速度成正比，经济发达的地区，富裕阶层和中产阶级人数占比较大，故而这类商品的销售总量和重复购买率也相对较高；而经济发展规模较小，经济发展速度较低的地区，中低消费群体占比更大，奢侈品鞋子在当地并不能占到主导地位，商品的重复购买率也较低；据统计，目前中产阶级对奢侈品鞋子的消费比例占到总消费额的20%左右，而富裕阶层对这一指标的占比可以达到80%左右，所以，只有当地经济持续发展，奢侈品鞋子才能在该地区获得长足的发展。

六、居民收入水平分析

当一个地区的居民人均年收入达到20000美元时，居民对奢侈品鞋子的消费欲望才能被充分调动，当居民年收入低于这个数值时，当地的消费增长速度就处于停滞状态；当前的经济环境下，世界各地的经济发展速度明显放缓，部分地区甚至长期处于停滞不前的状态，这类商品在当地的销售业绩也一直处于停滞状态，消费者对这类商品的热情也处于停滞状态；反观国内，经济发展质量和速度一直处于世界前列，居民消费能力持续上升，加之消费者的基数非常大，故而对奢侈品鞋子的需求一直处于世界前列。