品类：巴黎世家、LV、香奈儿、爱马仕、古驰GUCCI、普拉达、迪奥、纪梵希、Celine

 

一、基本定义

 

奢侈品鞋子和普通鞋子的最大不同体现在以下几个方面，制作工艺不同，这类商品一般都是手工定制，人工成本比普通鞋子高出几十甚至上百倍；制作工艺复杂，每双鞋子都需要多名工人协同开发，每一步工艺步骤都必须人工参加，这在无形中增加宝贝的开发成本；材质更加高端，奢侈品鞋子必须从细节上超越普通同类商品，而高质量的原材料是宝贝保持核心竞争力的保证，奢侈品鞋子都选择高端头层皮材质，而且工艺细节处理非常到位；这类商品非常注重文化传统，有着深厚的文化积淀，将传统文化的精髓融入到宝贝设计中，每一款宝贝都承载着本国的传统文化。

 

 

二、营销渠道

 

传统营销渠道：采用实体店的营销模式，根据调研数据获得当地居民的消费习惯和消费能力，然后决定在当地开店的地段、规模、数量，这种营销模式的优势在于，消费者能进店体验，能直观地体验这类商品的款式、工艺等细节；但这种营销模式也有很多弊端，营销成本大幅度增加，店铺覆盖范围不广，消费者数量不足，运输成本和关税成本较高；品牌房不但在世界各地开始直营店，而且允许加盟店的存在，加盟店的店面风格、面积大小一致，不需要品牌方承担店面租金，但需要将利润的很大比例分给加盟商，而且增加了管理成本，容易造成市场不规范运营等现象的发生；

 

网络营销渠道：随着移动互联网的高速发展，奢侈品鞋子通过网络营销渠道获得了更大的市场份额，和传统营销技巧相比，这种营销方式更加高效，营销成本也更低，具体体现在什么方面呢？信息传递效率更高，整个世界市场通过移动互联网的连接已经变得近在咫尺，所有消费者通过互联网就能快速找到适合自己的款式，在购买前可以详细了解宝贝的价格、工艺、流行元素等细节，通过互联网络购物买的效率也变得更高，消费者不需要去遥远的城市购买自己喜欢的款式，只需要在电商购物平台下单即可完成购买步骤；移动互联网也让售后服务的质量和效率得到极大的提高，消费者只需要在线下单即可，卖家会根据系统后台查看宝贝的款式、色调、尺码等，然后通过物流将这些宝贝及时运输到消费者手中，消费者对宝贝和服务的任何意见和建议都可以在后台查看，这也提高了服务的质量；信息传达手段多样化，通过网上商城、B2B平台、电商平台、微商等途径传播宝贝信息，消费者通过这些工具都能轻松找到自己喜欢的品牌和款式，并能极速下单，这也在客观上促成了宝贝的成交率；传递方向也发生了改变，由单一向双向传递的方向转变，品牌方不但可以通过各种传播渠道向客户展示宝贝的细节，而且用户也可以将别处获得的宝贝图片、规格、尺码传递给销售平台，销售平台快速找到适合客户的款式。

 

三、发展前景

 

世界各地经济整体发展规模日益扩大，经济增长速度也持续增长，人均消费能力整体上行，这在客观上促使了这类商品的销售额度连年上升；由于各地经济发展的水平存在着严重的不平衡性，这也决定了这类商品在不同地区的销售情况不同，经济发展规模较大，经济发展速度较高的地区，奢侈品鞋子的销量自然更高；目前欧美地区一直占据重要地位，因为当地经济发展质量较高，经济体量较大，故而奢侈品鞋子的销售增长率也连年增长，而亚太地区经济发展速度远远高于世界其余地区，加之这里人口密度很大，故而对奢侈品鞋子的消费需求更大，目前已经占据世界主导地位；而南美、中亚地区经济发展水平较低，奢侈品鞋子在当地的市场份额占比并不算高，仅仅占到世界市场的10%；非洲地区经济发展速度和规模都是世界最低，这类商品在当地的销售情况并不乐观，并且可以预测，在未来100年间，这里的市场都会持续处于底端。

 

四、制作工艺

 

奢侈品鞋子的制作工艺非常复杂，一般选材也很讲究，普遍使用头层皮材质，包括牛皮、猪皮、鹿皮、麂皮等高端头层皮，绝不会用二层皮代替头层皮，高质量的原材料是奢侈品鞋子整体档次高于普通鞋子的基本保障；这类商品的制作工艺非常复杂，即使在机器大工业时代，很多步骤依然坚持人工定制，绝不使用机器代替人工，由于人工成本较高，产量较低，所有宝贝都是精工细作，故而价格也远远高于普通鞋子；这类品牌都坚持在某一个单一行业深耕细作，绝不会轻易扩展业务版图，坚持在单一领域深度发展，这种运营理念使得这类商品的整体品质一直处于行业的顶端；讲究文化传承，这类品牌都是家族式运营模式，其文化内涵、制作工艺、运营理念代代传承，其发展历程普遍超过了上百年的悠久历史，这是普通鞋子决不能达到的高度，这也是吸引高端消费群体的核心要素。

 

五、运营管理

 

由于世界经济一体化进程的深入，奢侈品鞋子的市场由单一的欧美市场走向世界各地，各国的消费理念、文化传统、经济发展水平等都和欧美地区不同，这类商品在这里的销售和当地不同，为了提高在不同地区的销量，品牌方需要不断研究当地的消费习惯、文化传统，根据当地的差异化，不断培养运营管理人才，只有实现宝贝营销的本土化，才能获得更大的市场份额；

 

运营管理者需要了解以下几点：

 

品牌营销策略，奢侈品品牌和普通商品有本质的不同，这类品牌一般都具有上百年的历史，有着深厚的文化积淀，其品牌早已深入人心，定位也和普通商品不同，主要定位高端消费群体，在营销过程中不断设置消费壁垒，让普通消费群体可望而不可及，这就让非常多的高消费群体通过购买这类鞋子宝贝，获得外界对自己身份、地位的认可；

 

消费观念，必须不断研究世界各地的消费观念和消费习惯，当一个地区经济发展水平较高的时候，当地的富裕阶层基数就较大，整体购买力就更强，对奢侈品鞋子的消费欲望也更强，并且很多富裕阶层已经将这类商品的消费看成是日常消费，这类地区对产业的发展贡献就更大；

 

消费群体，高端消费群体，这部分消费者的消费能力很高，是这类商品的消费的主力军，而且这部分人群已经将这类商品当成日常消费品；中产阶级，这部分消费群体的够买力有限，但人口基数更大，对奢侈品鞋子的消费占到很大的比例，并且这部分人群中很多人会逐渐成为新富阶层，逐渐成为奢侈品鞋子消费的主力军。