淘宝直播怎么改价格？淘宝怎么给产品定价
更新时间：2022-04-25 13:04:01 阅读
如今说到淘宝直播是帮助淘宝卖家提升商品销量的一种途径，而开直播时，卖家都需要在直播中控台进行一些设置，那淘宝直播怎么改价格？淘宝怎么给产品定价？下面来看看吧。
淘宝直播怎么改价格？
淘宝直播价格一般是不能直接改的，不过卖家可以订购一个打折软件或是发放商品优惠券来实现改价。
淘宝直播价格一般是不能直接改的，不过卖家可以订购一个打折软件或是发放商品优惠券来实现改价。
淘宝怎么给产品定价
1.锚点效应
我们看过很多主播，直播非常“真实”。产品的实际售价和价格一样多。通常情况下，销售情况并不好。其实他们并没有研究粉丝消费过程中的“锚点效应”。
我们的第一印象和决定将成为一个标记。例如，当我们看到一个产品，第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”，它提升了用户对于这个产品的价值感知。
2.塑造惊喜
顾客就是上帝，粉丝就是衣食父母。相信每一个成熟的主播都会有这样的心理意识。那如何能让粉丝满意呢?
有人说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服严格把控好产品质量，粉丝就会在我直播间多购买。但是仅仅这些还远远不够，主播还要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，主播预热了5分钟，一直说的价格是69元;助理丢上链接之后，有下单的粉丝突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍，商家设置错价格了，我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。
3.损失规避
如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不是说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。花99买了这款连衣裙和包邮服务，为什么要把邮费说成是“免费”的?是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给粉丝一个总价，让粉丝一次支出99元，而不是感觉到多次支出(连衣裙94元，邮费5元)，粉丝就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。
4.诱饵效应
许多餐馆，第一位菜单通常是高价食物。人们通常不会点菜单上最贵的食物，但他们可能会点第二和第三个菜。高价菜是“诱饵项”，其推广点击的排名第二位的菜一般称为“目标项”。
这个知识在很多直播间的产品整理中也有发现。有些主播会把两种看起来相似但上下价格差异很大的衣服进行分类。诱饵物品的加入往往能让粉丝有更直观的对比。它会让其他产品看起来更加“物美价廉”，能够快速找到自己认为“非常合理”的选项。
原文总结：上述文章全面介绍了【淘宝直播怎么改价格？淘宝怎么给产品定价】如果淘宝直播已经开播时，卖家觉得商品价格定高了，就打折或是发放优惠券，如果觉得价格定低了，那就将商品链接下架掉，重新再弄个新的链接就可以了。今天就分享到这里啦，如果您想学习更多关于是淘宝运营的相关信息请到上面细分导航栏目查看。
