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淘宝直播转化率低怎么办?如何做好营销

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  • 原文大纲:淘宝直播转化率低怎么办?如何做好营销

    现如今说到淘宝直播推广商品的一种途径,现在有许许多多的伙伴通过直播购物,而直播和店铺一样都会有转化低的情况发生,那淘宝直播转化率低怎么办?如何做好营销?

    淘宝直播转化率低怎么办?如何做好营销

    1、想提升转化率必须摸清粉丝的消费心理。

    2、让粉丝的活跃、下单的动力更足。

    3、宝贝要有竞争优势,一定要把宝贝的卖点还有核心价值体现出来,最好写成文案提交给达人,都要有针对性的对待这批观众。介绍:赠品 、限时秒杀活动、免费体验名额等技巧。

    4、淘宝主播既要专业还要走心

    因为高度的互动性和即时性,电商直播可见即可得,自出现以来都被卖家所推崇。尤其是淘宝直播,各经纪公司想法设法参加其中,但现在卖家普遍反应效果不好,小红也详细了解了一番,得到的一个普遍说法是:电商直播,对淘宝主播条件太高。

    很多宝贝是有自己的特性的,主播如果不做功课,不了解宝贝特点,在介绍时效果肯定要打折扣,还不如公司的普通销售员。

    淘宝直播转化率如何做好营销?

    1、我们淘宝直播的一定要符合主题,比如一些节日,圣诞节的话,我们的淘宝直播间要有圣诞节的氛围,这样能吸引粉丝的注意力,跟淘宝主播互动,来达到转化的目的。

    2、展示宝贝,塑造宝贝的价值,任何成交源自于追求快乐,逃避痛苦,在我们讲述宝贝的时候,让客户脑海里有画面感,用了这个宝贝作用在哪里,不用的话有哪些坏处。

    5、熟练的操纵中控台,如果后有500个在线人数,有200人是想买东西的,300人是想要优惠的,把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的,或者说是粉丝专场。限时的话可以快速的成交。

    如果遇到两款宝贝属性、款式都比较相似,我们要舍弃一个专做一个爆品,这个时候就把中控台的投票功能利用起来,让粉丝进行选择,来达到取舍的目的。

    6、加收藏,加购物车,在推送高客单的宝贝时候,有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的,这个时候要提醒粉丝加收藏,加购物车,当粉丝考虑清楚的时候,还是会过来成交的。

    7、预告下次的淘宝直播内容,每次当下播的时候,粉丝处于一个疲倦状态,这个时候我们发一个红包,来带动淘宝直播间氛围,当发红包的时候淘宝直播间的人数是最高的,很多新粉丝是为了领红包的,在抢红包之前他是不会走的,我们在这之前,我们把下次要淘宝直播的类容,以及有哪些优惠跟粉丝表达清楚。

    综上所述:以上分享的是【淘宝直播转化率低怎么办?如何做好营销】的淘宝直播运营经验,如果您对这篇淘宝有兴趣可以关注芬淘网,欢迎借鉴。