2021年淘宝直播核心玩法方向及卖家运营重点介绍
本文大纲：2021年淘宝直播核心玩法方向及卖家运营重点介绍
现如今提起淘宝直播让主播和用户之间，品牌和用户之间能够形成双向互动。我们能够通过主播口播内容，包括商品讲解、上身效果，提升用户对品牌和商品的认知。有了这些认知后，转化率自然而然会得到提高。那么2021年淘宝直播核心玩法方向及卖家运营重点介绍？
一、 2021年核心玩法升级方向
2021年，淘宝直播有什么核心玩法的升级。
第一，访客的获取更广泛，包括公域访客、来自活动会场的访客、自带访客的排位赛以及从店铺首页、商品详情页引到直播间的私域访客。
第二，直播的内容规划，例如固定一周中的某天作为店铺直播间的上新日、宠粉日，可以采用“总裁驾到”、“老板娘进直播间”等形式。丰富直播间的互动玩法是2021年的升级方向。
其次，直播的数据在2021年也有更多升级，卖家在中控台可以看到直播成交信息、直播间的访客来源、人群画像等，从而促进粉丝的增长，以及提供店铺粉丝的流失预警。卖家获取人群信息后，也可以帮助下一次投放，作为选款和更多精细化经营的支撑。
二、2021年卖家四大重点
在2021年，作为卖家，应该关注淘宝直播的哪些方面?
1. 人群
通过在直播的场域进行消费者数据的应用、人货的匹配、新款的测款，做人群的转化和经营。淘宝直播不仅仅是一个工具，还具有访客价值，可以做站内访客的承接，卖家可以用淘宝直播的形式承接内容域中获得的访客，从而让转化效率最高。
2. 心智
中国不缺制造商，但是中国缺品牌，品牌的特色是心智的塑造。以往大家做品牌是通过线下的广告牌、电视媒体的投入等等。而今天在淘宝直播的场子里，可以通过主播人格化的讲解、主播人设、与品牌心智一致的话术，树立消费者对品牌的认知。
3. 转化效率
举例来讲，天猫女装行业，服装行业的整体转化率不是很高，但在直播间转化率平均可以达到8%，这就是直播对店铺转化的价值。对于新品上新，直播间的冷启动效率比在店铺高5-10倍。在淘宝直播中，建议开播时产品口袋的商品不要超过150个，而这150个商品要能够集中引爆。
4. 店铺自播
店铺自播是品牌和店铺全面升级的全链路表达手段。品牌的自播间要当作一个店铺来经营，商业化的投放要结合经营动作，要把握店铺经营和直播经营的节奏，并与经营方式结合。
