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淘宝直播黑科技引流怎么操作?如何吸引顾客

本文大纲:淘宝直播黑科技引流怎么操作?如何吸引顾客

现如今人们都知道淘宝直播也需要引流,因为访客是能够帮忙主播们带来更多新粉丝,同时也可以提高直播间的转化,但是也有一些商家还不知道如何去引流,那么、淘宝直播黑科技引流怎么操作?如何吸引顾客?

淘宝直播黑科技引流怎么操作?如何吸引顾客

  一、宝贝与店铺类目相关首先大部分商家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好宝贝,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给介绍访客,但是你想让进店流量成交,就必须有可信度高,有优惠力度的宝贝。

  只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个宝贝价格一定要低,而且是直播间的常规宝贝。比如你的店铺是做首饰的。

  你的首选成交宝贝必须是和首饰有关的,可以是耳钉,可以是项链等,最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的宝贝。这涉及到以后你的直播发展趋势。

  二、宝贝款式必须好看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交,再有就是款式,视觉消费者对款式的条件也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,不一定。所以你的直播间宝贝不但要性价比高还要够好看!

  三、价格区间在直播的过程中,一直都在卖一个价格的宝贝,或者2-3个价格的宝贝,比如你卖珠宝首饰的,全场下来都是100+,300+,500+举个例子,一个卖家是卖翡翠首饰的,全部都是翡翠手镯,价格都在几百块,卖家说是真货,那有没有更好的货呢,卖家肯定有的,只是价格高不敢拿出来卖。其实在这问题就出来了,如果只设计简单的价格成交层。

  那么你的成交就会困难,一是宝贝没有说服力,二是没有对比。想让宝贝成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的宝贝,可以多弄几个客单价的宝贝。并且在直播推荐的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。

  四、宝贝多样化我们做直播玩的就是粉丝营销。

  老粉丝是及其重要的,但是老粉丝也有买够的时候,这也是很多直播间头疼的一件事,老铁很长时间不见动静?还会买吗?这就不一定了。

  所以这个时候就要考虑到宝贝的多元化,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。宝贝的结构上,重点的爆款宝贝,尽可能多设置搭配款,宝贝要应季,符合当下需求,根据库存来适合推。

  五、发布淘宝直播预告

  提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应的获取到外部访客。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题条件字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不得少。

  在有就是图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣。这样也让小二挑选优质的直播内容推广,这样有利于获得直播浮现权,同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准访客。

  如何获得老粉丝?

  主播个人魅力和内容,直播过程中可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等等。也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等。对于打折,优惠这种词,对于买家来说比较有吸引力,有利于宝贝转化,也能促进粉丝关注。在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。

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