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淘宝直播做什么好?如何盈利

原文大纲:淘宝直播做什么好?如何盈利

关于现在淘宝直播是一个很热的推广手段,很多卖家开始进行淘宝直播之后,宝贝的销量提高的很快,那么淘宝直播做什么好?如何盈利?

淘宝直播做什么好?如何盈利

淘宝直播做什么好?

1、针对自己有宝贝的主播,直播品类越单一越好。

如果你手上有只有包包的宝贝那么你就播包包,如果你有鞋子的宝贝就播鞋子。那么如果你手上既有包包,又有女装,还有鞋子都想播是不是会更好?我的建议是专注把一个品类做好,为何不多个品类一起播这个原因我之前分享的文章里有讲过这里就不再重复提了。

2、针对手上没有宝贝的主播最好是选择自己感兴趣或擅长的宝贝。

我们都说兴趣是最好的老师。如果实在不知道该选什么宝贝,可以先列出自己比较感兴趣的宝贝然后再筛选出自己最感兴趣的。

3、不要纠结竞争激烈或是好不好卖。

淘宝上的客户人群足够庞大,而且又是千人千面,淘宝会根据每个买家的喜好推送不同的直播间展示给不同的买家。淘宝直播里有人卖猪肉,也有人在直播里卖宠物,还有人直播卖多肉而且生意也不错。因此,在选宝贝方面不要顾虑太多,淘宝的市场足够大只要东西好就能卖的出去。

淘宝直播如何盈利?

一、宝贝与店铺类目相关

首先大部分商家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好宝贝,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给介绍访客,但是你想让进店流量成交,就必须有可信度高,有优惠力度的宝贝。

只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个宝贝价格一定要低,而且是直播间的常规宝贝。

二、宝贝款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。

再有就是款式,视觉消费者对款式的条件也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间宝贝不但要性价比高还要够好看!

三、价格区间

在直播的过程中,一直都在卖一个价格的宝贝,或者2-3个价格的宝贝,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。

想让宝贝成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的宝贝,可以多弄几个客单价的宝贝。并且在直播推荐的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。

四、宝贝多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝,就需要考虑到宝贝的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

宝贝的结构上,重点的爆款宝贝,尽可能多设置搭配款,宝贝要应季,符合当下需求,根据库存来适合推。

原文所述:以上分享的是【淘宝直播做什么好?如何盈利】的淘宝直播干货方法,如果您对这篇淘宝直播知识有兴趣可以关注芬淘网,欢迎借鉴。