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淘宝直播观看人数少怎么办?需要认清直播权重和推广方式

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  • 本文大纲:淘宝直播观看人数少怎么办?需要认清直播权重和推广方式!

    淘宝直播随着粉丝经济的不断升级和增长,对于平台电商运营的商家来说已经变得越来越重要了,这也是随着电商平台把流量打撒,使得曾今最大的搜索流量端口已经逐渐分撒到其他各种渠道去了。很多电商商家发现淘宝平台流量越来越少了,其实淘宝的流量并非是越来越少,只是市场竞争越来越大,但是更核心的原因是淘宝很多流量都被其他端口抢走了,比如:手淘首页、淘宝直播等等。在淘宝直播这块,大部分流量都被很多达人占领着,很多商家都是通过达人推广的方式去直播自己的产品,让达人带货,但是淘宝平台方面其实是非常看重商家直播的,也是非常支持商家直播。很多商家也因此开始直播,但在直播过程中发现,直播间观看人数少的可怜,那是因为你完全不懂淘宝直播的权重。
     
    什么是淘宝直播的权重?
    淘宝直播的流量和淘宝搜索的流量类似,也是有一个权重在里面计算的,也就是“直播浮现权限”,直播浮现权限的官方解释是:拥有此权限即有机会在手机淘宝中的直播频道内以个性化推荐的方式展示。说白了就是拥有直播浮现权就是可以得到淘宝系统的流量推荐。目前这个权限天猫是自动开通的,淘宝店需要系统帮忙开通,正常情况下没有开通浮现权限的店铺只要每天直播2个小时以上,坚持7天为一个周期,基本就能开通,如果一个周期还是不行,就分析第一个周期的一些直播数据,把最好的那一天所直播的内容分析下,然后按照这些内容继续直播一个周期。
    淘宝直播观看人数少怎么办?需要认清直播权重和推广方式
    天猫直播浮现权限
    有了淘宝直播浮现权限后,相信有很多刚开始播的商家会发现一个问题,虽然系统会给自己的直播推荐流量,但是这个流量很不稳定,这就导致直播间观看人数有时候只有几十个,有时候却有几百个,为什么会出现这种情况呢?这是因为你不清楚直播权重的逻辑,也就是直播浮现权限的计算方法。系统给你了直播浮现权限并不表示会把所有流量都给你,系统也是需要综合考核各个直播间的直播实时数据来决定哪些直播间可以有较好的流量推荐,这种逻辑就类似于淘宝搜索流量的逻辑,你的链接人气越高自然搜索流量就越多,直播权重核心逻辑上也是这样的。
     
    淘宝直播的权重解析
    想要让自己直播的时候权重很高,就要了解直播权重的计算方式,淘宝直播权重是通过访问和转化两块来实时计算的。
     
    访问包括:观看次数、实时在线人数、平均观看时长、封面点击率,其中封面点击率是这里的核心,这里的封面点击率的作用就相当于宝贝主图和直通车主图的点击率,点击率是系统第一考核标准,如果这一关都无法通过更别考虑其他数据了,点击率的高低将直接影响观看次数,点击率越高权重越高,权重越高系统推荐的流量就越多,自然观看人数就越多了,也只有观看人数多才能通过直播内容去吸引观看人数的长时间停留直播间,留住了观看人数,实时在线人数和平均观看时长的数据自然就好了。
     
    转化包括:引导进店次数、引导进店人数、新增粉丝数,这些数据其实是很好控制了,当直播人数有了,做好直播内容就是完全掌握在自己手中了,可以在直播中做活动,让观看直播的人进店浏览、关注店铺,比如可以做收藏加购宝贝、关注店铺给一些福利的活动。
     
    无论是访问还是转化两大块直播数据,最重要的还是封面点击率,封面点击率将直接影响权重的第一步,第一步都没有做好,后面完全都是空话,所以做好一张点击率高的封面直播图是很重要的。
     
    提高直播权重有哪些方法?
    直播权重就像优化搜索流量和直通车一样,也是可以优化操作的,我们在直播的时候做好以下几点就可以让直播权重变好,让系统推荐流量增多。
     
    开播前一定要做好一张点击率高的直播封面图,这是最重要的,如果没有做图的思路可以去淘宝首页中的直播频道里看那些播的好的直播间,看他们的直播封面图是怎么做的,也可以看同行好的直播店铺,模仿他们的直播封面图。
    一定要做好新店铺首场直播,新的店铺的首场直播系统都是会给很大的流量扶持的,做好了第一场直播,后面几场直播都是会有不错的流量的。
    做好开播第一个小时,直播的推荐流量是根据前一个小时的数据好坏来决定下一个小时系统给你流量的多少,因此一定要做好开播第一个小时的热场,如果开场好自然推荐流量就起来的快,如果开场不好就把直播间停掉重新建直播间,然后重新播。
    直播间里多做互动活动,让观看人数能够享受到直播优惠和活动,可以提高转化数据,
    千万不要在同一个网线下做多家店铺直播,系统只会给一家店铺推荐流量的。
    前期新店直播可以利用付费推广来辅助推广直播间,以此来提高直播数据。
     
    推广直播的方式有哪些?
    免费的方式就是发动你的亲朋好友帮你提高热度,这对于开播前一个小时热场是很有帮助的,也可以积累一些忠诚的粉丝,给这些粉丝更多的福利,让他们帮直播间开播热场。
    付费推广的方式有两种:超级推荐首页推广直播间、直通车搜索页面推广直播间,这两种方式都是有很大人群标签属性的,因此用这种方式推广直播所吸引来的人气和粉丝都是比较精准的,这对于前期新店直播是有很大的帮助的。
     
    超级推荐和直通车直播推广
    淘宝直播是一个长期积累的过程,没有捷径可以走,需要的是长期坚持,如果是三天两头停播或者随意性的播,基本上可以放弃直播了,还是把心思用到其他的运营方式上好一些。无论是什么类目,任何产品做淘宝直播,除了掌握一些方式方法之外,一定要记住两点:一是点击率;二是内容,只要做好这两点才能让直播间的人气逐渐增加。
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