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科普下怎么做淘宝运营年度计划?分享实战经验

本文大纲:科普下怎么做淘宝运营年度计划?分享实战经验

现如今提起无论是哪些电商平台,都需要做好很多方面的经营工作,而且作为一名经营专员,每年势必都要制定本年度的推广数据汇报和下年度的推广计划预算,那么、科普下怎么做淘宝运营年度计划?分享实战经验?

科普下怎么做淘宝运营年度计划?分享实战经验

一、年度经营目标

首先确定年度目标销售多少,店铺需要总盈利多少,以及总销售额,成本费用率以及净利润率,从而确定明年的每月销售额,全年占比。然后在根据每个月的销售额确定每个月的经营目标,比如每个月的访客需要多少、转化率为多少、客单价又是多少,才能达到这个月的销售额。同时还要细分到每个月的广告投入,直通车与钻展广告比例分配,还有每个月需要的人力成本、物流成本、货物成本、杂费等,在对客服的人均日接单、仓库的人均日发单做一个目标定制。

二、年度经营核心策略

1、经营思绪:天猫+整合访客渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划;

2、全年各阶段的经营规划和计划、目标与成本控制预算,经营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作步骤标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工;

3、宝贝定位、风格定位、拍摄图片、天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功、装修与视觉营销,策划文案;

4、店铺推广引流主抓直通车、钻展、淘宝联盟,店内关联搭配与套餐优化;

5、活动策划、大促策划比如明星代言活动及11.11、12.12大促活动等;

6、社交媒体的经营,微信、自媒体公众号、微博的日常经营与推广;

7、会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提高,老客户优惠活动;

8、日常维护管理、淘宝优化,数据监控分析来调整经营方向(店铺、行业、用户、活动数据等)

9、团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(宝贝、市场、仓储、物流等)

三、工作落实

制定好年度目标规划后需要落实到每月每周工作当中,完成每个周期目标。大的方向不变,实际经营中不断调整经营推广策略。

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