淘宝卖家怎么抓住买家心理？提高产品转化的方法
本文大纲：淘宝卖家怎么抓住买家心理？提高产品转化的方法
关于今天要分析的是买家在购买宝贝的时候的内心活动，因为同类宝贝有多种，买家搜索对比之后，没有选择你的宝贝，或者选择里你的宝贝。在这样一个过程中，买家是在思考什么，有哪些样的购买心理。针对这些心理活动，优化展示产品，才能给买家更多购买信心。
①最直接的从众心理
不做第一个吃螃蟹的，线上市场的开放性，买家搜索的时候，可以看到某款产品的热销程度，去判断这个产品是不是被多数人喜欢，尤其是买的人多，评论有好，产品自然没什么问题。
大家都买的宝贝，自然差不了，我也跟着买。当然对于定制类，独立风格的宝贝，就不一样了。终究买家在买好宝贝的同时，还是不希望和身边的人有冲突。
②价格心理
买宝贝的时候，都希望买到物美价廉的宝贝，所以都会考虑价格接受度。在现在淘宝个性化搜索展示的情况下，同类宝贝更容易推送到买家眼前，可选择的宝贝范围扩大，价格各有不同。
就需要你在定价的时候，分析行业的价格范围，价格接受度。同时要做的就是在基础价格之上的一定优惠。买家要的不是表面上的优惠，而是内心的价格满足。也就是让买家觉得自己得利了。
③求真心理
买家购买宝贝的时候，都希望买到物美价廉的宝贝。物美就是宝贝好，产品质量好，产品的材质好，产品不会短期出现我担心的问题。
比如我买家卫衣，卫衣买家顾虑的是哪些，就是宝贝是否起球。那么你要在宝贝详情页，买家秀，评论区，问大家呈现的都是宝贝质量好，不会出现买家担心的问题，这样产品的购买信心就够了。
宝贝确实好，就不会出现这样的问题，也就不需要你过多刻意的去描述。宝贝自身的影响力，比你的包装更重要。
④求稳心理
购买宝贝之后，都会顾虑售后问题，宝贝完善的售后步骤，刻意打消买家的购买疑虑。产品是否7天，14天无理由退换货。工具性宝贝，长周期的售后服务，以换代修，还是提供宝贝配件，买家没有后顾之忧。
⑤价值心理
既然是买新的产品，新买一件宝贝，就是想着装扮自己，作为日常需求之用等，所以品牌的，流行的，独特的，客户希望看到的宝贝优质一面，满足自己购买宝贝之后的满足感。
