原文大纲：淘宝网店利益点如何写？需要注意哪些

现如今说起大家可能对利益点不太了解。淘宝网店利益点就是做生意赚差价的利润呀，这跟你做生意是一样的，不一样的是在网上开了，比如你实体中做生意是，自己去厂家或者市场拿宝贝，得到宝贝以后加上利润成本等于售价，利益点的话就是能赚多少费用呗。那么淘宝网店利益点如何写呢?

　　一、淘宝网店利益点如何写?

　　网上店铺与实体店铺相比，存在一个劣势，那就是物品信息更难以被顾客直观掌握到，为了弥补这个缺陷，网店需要提供更详细的关于店铺的文字推荐，而店铺利益点推荐就是其中一项内容。

　　1、从物品价格方面：

　　推荐物品价格之前，店铺可以先考察一下同行类似宝贝的价格，然后在淘宝物品独特功能和宝贝客单价之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。

　　2、从规模优势方面：

　　如果店铺比较大，可以从价格优势方面着手进行推荐，例如厂家直销，价格更实惠，如果店铺比较小，可以从服务优势方面着手进行推荐，例如专注每位顾客，打造温馨氛围。

　　3、从物品功能方面：

　　物品之所以被顾客接受，是因为顾客需要它提供的服务，因此店铺在推荐利益点时，除了要推荐物品的全部功能以外，还要重点突出该物品无法被其他物品所取代的独特功能。

　　4、从物品质量方面：

　　推荐完物品独特功能以后，店铺还需要以可信度比较高的事例或数据体现出物品的耐用性和安全性，以便进一步抓住顾客的消费心理，对物品质量的广告千万不得流于肤浅。

　　二、淘宝网店利益点编辑注意的问题：

　　1、商家会认为做促销活动的时间越长，成交量自然也会越多。其实这样反倒会起反好处，让顾客没有迫切购买的欲望。所以商家最好把促销时间浓缩到5-10天或者更短，前半段时间淘宝促销折扣相对低些，后半段时间折扣高点，最后再恢复原价。

　　2、淘宝促销也分很多种手段，包邮、打折、赠品、满减、买一送一等等，商家可以结合自身的店铺和宝贝情况，来设置关联营销，比如买一个宝贝可以加多少费用得另外一个宝贝，当然不得加得太多，不然客户会觉得不划算，要让消费者觉得有利可图，有空子可钻。

　　淘宝网店利益点的填写手段，可以从物品价格和规模，功能和质量这些方面去下手，主要是要把买家的关注点都写上去，她们喜欢什么，最能吸引她们目光的地方是在价格或者质量或者功能上，大家要把这些内容丰富起来。