淘宝新产品上新的价格如何定？定价需要注意哪些

本文大纲：淘宝新产品上新的价格如何定？定价需要注意哪些

现如今的淘宝网店众多，同行同款的不计其数，想要战胜对手，一定要找到宝贝差异化，定价也是一个重要因素，价格既不得给得太高，也不得太低，下面分享淘宝新产品上新定价技巧以及注意的问题。

　　一、淘宝新产品上新的价格如何定?

　　1、要根据店铺宝贝价格定位定价

　　在千人前面的介绍机制下，店铺标签精准与否很重要。如果店铺标签混乱，淘宝系统就无在给我们匹配到精准访客，进而影响店铺转化效果。店铺标签形成源自2点，分别是进店买家和店铺定位(价格、属性、关键词、宝贝类目等)。因此新产品定价首先要考虑的是：定价是否与店铺宝贝价格定位相统一。例如：店铺宝贝价格区间定位在100-400，那么建议商家新产品价格最好与之相符。

　　2、要根据新产品定位定价

　　新产品有做引流款、主推款、活动款、利润款和搭配款的，不同宝贝定位定价也有所区别。譬如：如果是引流款，侧重点在于引流，价格设定不用太高;如果是主推款，侧重点在于保障利润和店铺支撑，价格设定可以高一点。

　　3、要根据目标人群定价

　　不同客户群体，对价格的敏感度不同。对高端客户而言，更注重宝贝品质，对价格敏感度低;对中、低端客户而言，价格也是购物时考虑的一个因素，如果价格过高放弃购买的可能性很大。因此定价前要规划好目标人群定位，是高端、还是中低端，然后根据不同人群设定相应的价格。

　　二、新产品定价注意的问题

　　1、成本

　　几乎是每个小商家都会这么做，我们会归纳考虑自己开店的成本，比如宝贝自身的成本、物流、包装、推广。如果你想用成本考虑定价，你一定要归纳去考虑各项要素，包括你自己的薪酬你也有必要算进去，这样才有含义。一件衣服，拿货价格60块钱，你觉得自己卖98吧，一件能够赚38，已经不少了吧。可是实际操纵起来上，做到最终你可能是亏钱呢。

　　2、随大流

　　这种措施更简略，竞争对手定多少费用，我就定多少费用。人家可能为了带人气，是本钱线以下的，或许人家可能由于大批量采购或者是其他货源上的优势，导致成本下降，相同的价格，他盈利，你却不盈利;人家定高价格可能并不是为了盈利，仅仅为了提升自己店铺的档次，而你却拿来当做主推款。

　　3、价格战

　　很多很多的中小商家会这么玩儿，我跟大佬的产品如出一辙，那么好，他卖39.9包邮，我就卖35.8包邮，这样消费者看到了贪便宜来买我的宝贝，我就能卖出去了。淘宝的搜索引擎根本不会让你跟大商家一同出现。你的产品可能会在10、20甚至50页以外，你的宝贝仍是卖不出去，而大商家的宝贝出售如常。