个人淘宝开网店能赚钱吗？为什么

哈喽，大家好，如今在2020年，说起个人淘宝开网店能赚钱吗？为什么？首先就当下的电商生态而言，个人做淘宝能赚钱，但是现在入局做电商，会更吃力，风险更大，亏钱的可能性更多。总的来讲，我不建议小白一个人做淘宝。

第一：专业的团队，他们头一年就做好了本年度的全部工作计划

明天就是“6.18”年中大促，从我们每次打开今日头条就能感受得到，大卖家在20天前就开始预热搞促销活动了。

电商是一个很苦逼的商业模式，并没有我们表面看的那么悠闲，规则变化太快，套路越来越深。

我有一个做供应链的朋友，他有好几公司，也有一个60多人的电商运营团队。他就一直强调，在当年12月底前，当年所有的工作要全部结束，来往账目要清算，从元月1日那天开始，就是第二年了。

其实，到了年底，大家除了忙着清算外，就是公司的年会，参加各兄弟公司的年终总结。但是我这朋友早在12月就把这些事情统统处理好了。

做电商，玩的是价格战，只要促销做得好，顾客自然跑不了。在大家眼里，就只有五一、十一这些特定的节假日，但是在电商圈子里，几乎每个月都在做促销。开年后来的第一波就是“3.15”，然后就是“愚人节”，再就是大名鼎鼎的“6.18”，然后是人人期待的双十一、双十二、年货节，除了这些大的促销之外，每个平台几乎每个月都有主题促销活动。很多的大卖家，都是通过这些促销来做业绩的。

新手，入局电商，我们不说它的技术难度，就是时间节点，你也跟不上。可能没有亏死，而是累死的。

一个新店，要参加官方的洗，首先要有基础销量，要优质良好的DSR评分，要有良好的转化率，而这些数据，对一个新店来说，实在太难了。你只能人为干预，可是你有这样的资源么？如果没有，那你是“叫天天不应，叫地地不灵”，看着同行的销量一天天往上飙，而你就像一朵还没有绽放的花机，在艳阳下一天天枯萎。

第二：专业的操作技术，是一个人承受不起的重担

现在的电商，真的太专业，不管是哪个平台，大到天猫，小到微店，只要是电商平台，它就有技术难度，并且这种技术是很垂直的。比如产品摄影、运营、直通车、美工、直播、短视频等，随便你挑一个岗位，它的技术难度都很高。

你是不是常常听人讲，做淘宝嘛，不就是把产品传上去，然后坐着收钱嘛。兄弟，这种时代早就过去了。

去年，我朋友要开天猫，准备了100万，开始组建团队，招运营、美工、主播、抖音等，只要是当下能操作的，他几乎都搞了。但是，短短半年时间，它就亏了260万。而他招的运营，月薪20K，在运营的求职简历上写着“某某公司，运营总监，年销售额突破1亿”。按理说，这样的带头大哥，多少应该能做点成绩出来，事实却是让人很揪心。就上个月，我朋友又申请了个天猫，现在有40多天了，每天能卖到10000多块钱，结果还要亏掉1000多，现在四处找人接手。

一个人做淘宝的时代，早就过去了。要把一个店铺做起来，至少你要会基本的内功，要有图片，要会上架产品写标题，至少要让它看上去像个网店。然后是引流推广，酒香不怕巷子深的时代已不得存在了，你得让别人知道你在卖，流量来了，你得会把它转化，让客服在你店里购买。要想想，同样的产品，淘宝成千上万，你还是个新店，凭什么在你店里买呢。

现在要做，不仅是非常吃力，还有很大的风险，极有可能就亏到你找不到北。

第三：大卖家都在抢直接短视频的流量，他们已经偏内容电商，品牌IP打造了，现在新手入局，实在太晚了

直播，是当前电商大佬们都青睐的引流方式。要知道，同样是引流，签约一个大牌主播做一场直播，光坑位费就是几十万，然后还要给主播拥金。为什么他们宁可花高价是请主播播一次，而不愿意去做直通车、钻展、淘客，这不是钱多钱少的问题，而是消费者的购物方式变化了。

如果我们是一个新手小白，现在入局淘宝，你是做传统的图文电商呢，还是做跟风做直播呢？事实上，不管你做哪个方式，都是做不起来的。

显然，传统的图文电商，是没有什么流量的，而直播、短视频这种新模式，更是一坛浑水，浑到连鲤鱼都要怕它三分。

试想一下，四月一日开播的第一代网红罗永浩罗老师、大牌明星刘涛、知名企业家董明珠等，还有刚刚16号回归的辛巴，他们每场直播，要么就是千万，要么就是上亿。这样的结果，并不是说直播带货很强，而是说直接需要有“主播知名度、平台流量、商家低价”，这三者缺一不可。假如，董明珠的空调卖的是市场同样的价格，试问一场直播能卖10多亿么？绝不可能。

作为新手，你既没有影响力，也没有价格优势，平台也不给你流量扶持，想卖货怎么可能呢。

直播只是一阵风，对大的知名企业而言，一次零距离接受消费者的机会，对普通个人而言，是一次逆袭的机会，可以借风打造一个有影响力的IP。

所以，与其，花那么多的时间和精力去做淘宝，不如想办法入局自媒体，以打造个人IP的出发点，做一个内容出输者，持续的输出有价值的内容。

总结：就前现的电商业态而言，不适合个人做淘宝。如果真的想从事淘宝行业，个人建议你选择一家有实力的，在招助理的公司，去上班，边上班边学习，然后再根据具体的情况，确定是跟公司一起发展，还是自己出来单干。

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